淺析體育舞蹈市場營銷的模式論文

　　前言

　　體育跳舞的市場營銷在我國仍處于低級發(fā)展階段,但市場范圍已經(jīng)接近千億,以深圳港龍?zhí)�舞文化機(jī)構(gòu)為首的眾多地域性的體育跳舞培訓(xùn)中心已經(jīng)步入范圍化的發(fā)展道路,愈來愈多的體育跳舞賽事及體育跳舞經(jīng)營項(xiàng)目營運(yùn)開來。通過對于深圳港龍?zhí)�舞文化機(jī)構(gòu)營銷模式的分析,未來體育跳舞的營銷趨勢是多元的。在制訂其營銷方案時(shí),應(yīng)更多地關(guān)注三P(人員Personnel、服務(wù)流程process以及服務(wù)有形化Physical evidence)。只要掌控好三P,就能實(shí)現(xiàn)體育跳舞在市場營銷中的戰(zhàn)略意義,構(gòu)成1條完全的產(chǎn)業(yè)鏈,讓體育跳舞產(chǎn)業(yè)在市場中不斷發(fā)展、壯大。

　　一 鉆研對于象以及鉆研法子

　　一.一 鉆研對于象

　　一.一.一 深圳港龍?zhí)�舞文化機(jī)構(gòu)的經(jīng)營項(xiàng)目及營銷方式

　　港龍?zhí)�舞文化機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于一九九八年,位于深圳市羅湖區(qū)南湖路慶安大廈負(fù)1層,是中國甚至亞洲國標(biāo)舞界最知名最具影響力的跳舞文化品牌之1。港龍?zhí)�舞主席王永剛先生是�?dú)一1位擔(dān)任世界3大國標(biāo)舞賽事其中兩項(xiàng)評審的中國人。港龍?zhí)�舞文化機(jī)構(gòu)自成立以來,1直致力于推行中國國際標(biāo)準(zhǔn)舞的發(fā)展,通過舉行國際國內(nèi)大賽、跳舞用品開發(fā)、跳舞培訓(xùn)中心及國際標(biāo)準(zhǔn)舞俱樂部、跳舞健身會館的經(jīng)營等,勝利地打造了中國國標(biāo)舞第1品牌。

　　一.二 鉆研法子

　　一.二.一 文獻(xiàn)資料法

　　在中國期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關(guān)的論文,并廣泛瀏覽有關(guān)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、體育產(chǎn)業(yè)方面以及市場營銷等方面的書籍,為本論文提供理論支撐。

　　一.二.二 專家訪談法

　　通過對于以往鉆研成果的分析,結(jié)合體育跳舞產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況,設(shè)計(jì)出市場營銷訪談內(nèi)容。電話采訪直接回答。

　　一.二.三 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

　　對于調(diào)查所患上到的結(jié)果進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行必要的圖表繪制。

　　二 鉆研結(jié)果與分析

　　二.一 營銷機(jī)構(gòu)的基本情況

　　二.一.一 體育跳舞營銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)營項(xiàng)目

　　作為中國體育跳舞營銷機(jī)構(gòu)的龍頭企業(yè),深圳港龍?zhí)�舞文化機(jī)構(gòu)的經(jīng)營項(xiàng)目主要由5大分支機(jī)構(gòu)來運(yùn)營。這5大分支結(jié)構(gòu)分別是:拉丁舞健身會館、體育跳舞俱樂部、跳舞培訓(xùn)中心、跳舞用品商城以及賽事演藝事業(yè)部。在二00五年至二00九年各部門的盈利調(diào)查中,不難發(fā)現(xiàn),在體育跳舞營銷中,體育跳舞俱樂部的盈利金額占總盈利金額的四0%,其次是拉丁舞健身會館以及跳舞培訓(xùn)中心,分別占總盈利金額的一七%以及二0%,值患上1提的是,跳舞用品商城以及賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異,只占到總盈利金額的一五%以及八%。深圳港龍?zhí)�舞文化機(jī)構(gòu)的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現(xiàn)象,很具代表性。1般來講,健身、文娛與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是針對于于泛博大眾的,只要完美泛博群 眾的認(rèn)可度就可實(shí)現(xiàn)此機(jī)構(gòu)的長時(shí)間、不亂運(yùn)營,具有相對于固定的客戶群。但是跳舞用品 方面的銷售存在1次性購買延續(xù)時(shí)間較長的弊病,若進(jìn)1步推動跳舞用品的廣告力度相信會有不錯的效果,而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會推進(jìn)跳舞用品的銷售。論文發(fā)表。演藝事業(yè)部 的盈利金額占到總盈利金額的八%,究其緣由,其作品創(chuàng)作進(jìn)程中投入的本錢及進(jìn)入市 場等其他流動投放的本錢較高,這就造成為了其本身價(jià)值的貶值;第2點(diǎn)緣由還是關(guān)注力度不夠,賽事以及商業(yè)性表演數(shù)量較少。論文發(fā)表。

　　二.一.二 體育跳舞市場營銷的業(yè)務(wù)比重及目標(biāo)對于象

　　據(jù)調(diào)查顯示,深圳港龍?zhí)�舞文化機(jī)構(gòu)的拉丁健身會館的業(yè)務(wù)量占到總業(yè)務(wù)量的二五%,其主要內(nèi)容是以健身為主要目的并擁有文娛性質(zhì)的健身流動,目標(biāo)對于象以二五歲至五0歲的有不亂工作的都市人群占多數(shù);體育跳舞培訓(xùn)中心的業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的一五%,其主要目的是培育有潛力的參賽選手或者教師隊(duì)伍,側(cè)重培育青少年人群,同時(shí)會組織1些專業(yè)的集中訓(xùn)練以此增進(jìn)體育跳舞的學(xué)術(shù)與文化交換;體育跳舞俱樂部,這是以文娛以及豐厚群眾糊口為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓(xùn),面向各個(gè)春秋段、企業(yè)以及個(gè)人,可依據(jù)企業(yè)或者個(gè)人的不同需要匡助策動表演和競賽等,擁有靈便性強(qiáng),服務(wù)性專,籠蓋面廣等特色,占總業(yè)務(wù)量的三五%;演藝事業(yè)部門占總業(yè)務(wù)量的五%,其主要職能在于可以策動、組辦各種賽事、演出,調(diào)動專業(yè)選手以及擁有專業(yè)水平的跳舞演員介入其中,和配合各種類型的商業(yè)演出流動;跳舞用品商鋪占總業(yè)務(wù)量的二0%,這是專以跳舞用品為經(jīng)營產(chǎn)品的銷售部門,包含舞鞋、跳舞服裝、跳舞飾品、跳舞教材和跳舞服裝訂制等經(jīng)營項(xiàng)目,目標(biāo)對于象針對于于體育跳舞人群。

　　二.一.三 體育跳舞的營銷特征

　　第1,依據(jù)經(jīng)營項(xiàng)目不同,交易行動對于象也有所不同,演藝事業(yè)部的營銷對于象是藝術(shù)作品,它以必定的情勢表現(xiàn)出來以知足人們的精神需求,對于人們糊口的作用以及改善常常是間接的。第2,體育跳舞的作品自身擁有創(chuàng)作以及文化價(jià)值,它以及市場需求之間有時(shí)會有必定的差距,而這類差距會造成演出收入沒法抵消演出支出,乃至嚴(yán)重虧損。第3,1般認(rèn)為,營銷是消費(fèi)者導(dǎo)向,故表演節(jié)目應(yīng)逢迎觀眾的賞識口味以及文娛需求;而體育跳舞是產(chǎn)品導(dǎo)向,尋求的是本身的品嘗以及創(chuàng)作價(jià)值,故體育跳舞自身不能因附以及市場而降低品質(zhì),從而使體育跳舞與營銷之間呈現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。

　　二.一.四 體育跳舞營銷的合作規(guī)模

　　深圳港龍?zhí)�舞文化機(jī)構(gòu)合作規(guī)模包含:時(shí)尚舞會、客戶派對于、公司年會、樓盤開張、節(jié)目策動、演員特派、流動承辦等。

　　三 結(jié)論與建議

　　三.一 結(jié)論

　　三.一.一 體育跳舞前景發(fā)展

　　據(jù)相關(guān)部門估量,至二00九年全國有三000萬體育跳舞喜愛者,而這個(gè)數(shù)字在未來的3年中會增添1倍,這使患上體育跳

　　舞市場前景1片光明,這是實(shí)現(xiàn)體育跳舞產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上才可以樹立體育跳舞的市場營銷模式。

　　三.一.二 體育跳舞潛力所在

　　必需在現(xiàn)實(shí)操作上,成心識地填平群眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業(yè)化操作以及群眾文化式消費(fèi),體育跳舞市場營銷擁有很大的市場價(jià)值以及潛伏氣力。

　　三.二 建議

　　三.二.一 鑒戒國外經(jīng)驗(yàn),走自己的路

　　在充沛注重我國體育跳舞市場營銷的同時(shí),還要親密關(guān)注國際市場,才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌,也才能真正終結(jié)橫亙在中國體育跳舞與營銷間的鴻溝。論文發(fā)表。

　　三.二.二 策動經(jīng)營

　　深圳港龍?zhí)�舞文化機(jī)構(gòu)經(jīng)營勝利的經(jīng)驗(yàn)主要有3: 1是樹立了初步的演出經(jīng)營模式。2是與相干企業(yè)加強(qiáng)合作,互利互惠,使服裝展現(xiàn)與體育跳舞表演緊密結(jié)合。3是踴躍公關(guān),爭奪社會資金援助。這樣,體育跳舞與營銷的距離愈來愈小,也因而取得了市場認(rèn)同,體育跳舞交換與碰撞也才因市場經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)而更為頻繁以及深刻起來。讓咱們以斬新且獨(dú)特的營銷策略,來終結(jié)體育跳舞與營銷之間的鴻溝。