銷售業(yè)績有哪些指標(biāo)

　　員工的銷售業(yè)績和公司的發(fā)展離不開，當(dāng)然每一個公司應(yīng)該也根據(jù)自己的發(fā)展?fàn)顩r，給自己的企業(yè)進(jìn)行銷售業(yè)績指標(biāo)的判定，銷售業(yè)績指標(biāo)需要知道，那么銷售業(yè)績指標(biāo)有哪些？

　　銷售業(yè)績指標(biāo)有哪些？1.營業(yè)額

　　通常會依不同的時間來記錄，比如每日、每周、每旬、每月、每季或每年的營業(yè)額;也可以特別的活動期間來記錄，比如周年折扣期間的營業(yè)額。這是最常用的銷售業(yè)績評估項目，可以直接由各店的銷售記錄取得，但是并不能計算出精確的利潤。例如某家店的成本費用驚人，所以即使?fàn)I業(yè)額相當(dāng)高，但實際的利潤可能很有限。

　　銷售業(yè)績指標(biāo)有哪些？2.銷售量

　　銷售量的增加不一定是利潤的增加，銷售量和銷售價格成反比，如果折扣大，銷售量雖然增加，但是利潤還是很低，有時銷售業(yè)績反而不如折扣較低、數(shù)量較少的銷售量。

　　銷售業(yè)績指標(biāo)有哪些？3.利潤額

　　利潤額一般指毛利額、凈利額及投資報酬率。毛利額指營業(yè)額扣除成本費用后的稅前毛利額，這種評估項目雖然比較偏財務(wù)方面，但是也是運營中追求的重要指標(biāo)。

　　銷售業(yè)績指標(biāo)有哪些？4.費用額

　　指維持運營所耗的成本，一般包括租金、折舊、人事費用、營運費用等。一個高營業(yè)額的店，如果費用額也高就會抵消它的利潤，最直接影響銷售業(yè)績的就是營運費用。

　　銷售業(yè)績指標(biāo)有哪些？5.增長率

　　指與歷史數(shù)據(jù)的比較，實際上帶與去年同期的數(shù)據(jù)比較，比如營業(yè)額增長率、市場占有率、重要商品的增長率等。

　　銷售業(yè)績指標(biāo)有哪些？6.業(yè)績達(dá)成率

　　一般公司所屬運營部門或店鋪，都會在新年度開始前，制定不同的營業(yè)目標(biāo)，銷售額與預(yù)定目標(biāo)的比例即為業(yè)績達(dá)成率，由業(yè)績達(dá)成率可以知道實際的銷售狀況。

　　銷售業(yè)績指標(biāo)有哪些？各項指標(biāo)的完善達(dá)成能夠給未來的店面發(fā)展帶來優(yōu)勢力量，因為每一個指標(biāo)的關(guān)注都是店面經(jīng)營時需要掌握的重要依據(jù)，完成好了各項指標(biāo)才有發(fā)展未來。

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