- 相關(guān)推薦
《商品銷售我做主》綜合實(shí)踐活動(dòng)教案
活動(dòng)目標(biāo)：
通過活動(dòng)了解商品促銷的方法，小組同學(xué)共同合作，設(shè)計(jì)適合自己商店商品促銷的方法。在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的市場調(diào)查能力、創(chuàng)新能力。
活動(dòng)重點(diǎn)：
了解市場上的一些促銷方法。
活動(dòng)難點(diǎn)：
如何根據(jù)自己商店的商品，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)商品促銷方法。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
教師：收集商品銷售的圖片及影視資料，制作成課件。
學(xué)生：活動(dòng)前做好市場調(diào)查，確定本組銷售的商品。
活動(dòng)過程：
一、活動(dòng)導(dǎo)入：
師：盼望已久的商品交易會(huì)將在下個(gè)月舉行，以往的幾屆商品交易會(huì)大家是作為買家來參加的，這一屆同學(xué)們將作為買家，隆重出場。同學(xué)們都在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著，都希望在商品交易會(huì)上自己的商店生意興隆。要想自己的商店在商品交易會(huì)上有好買點(diǎn)，商品的促銷方法很關(guān)鍵。今天我們大家一起來為自己的商店策劃一下促銷方法。
�。ㄕn件展示課題：商品促銷我做主）
二、了解商家的一些促銷方法
師：唐老師了解到同學(xué)們要銷售的商品有文具、書籍、玩具、食品等等，五花八門。這么多的商品用什么方法來促銷吶？商品促銷的方法有很多，誰來說說你知道哪些商品促銷方法？
�。ù黉N的方法有很多，例如：制做商品宣傳廣告、宣傳單、打折卡、購物有獎(jiǎng)促銷法、購物送禮品、免費(fèi)品嘗等，教師要心里有數(shù)。）
課件展示前幾屆同學(xué)們制作的海報(bào)。
師：老師給大家介紹幾種促銷方法：
�。�1）．同價(jià)銷售法：（出示課件）
商店里的商品都是一個(gè)價(jià)錢。商品的價(jià)格有高，有低，價(jià)錢取的是商店里商品的平均數(shù)。比如：一元店。只要顧客出一元錢，便可在店內(nèi)任選一件商品。討價(jià)還價(jià)是一件挺煩人的事。一口價(jià)干脆簡單，在一定程度上比較管用。
�。�2）．商品拍賣法：（出示課件）
是一種特殊的商品交易方式，拍賣具有透明度高、競爭性強(qiáng)，體現(xiàn)了公開、公平、公正、價(jià)高者得的原則。誰知道怎么拍賣？
模擬商品拍賣。指名同學(xué)上臺(tái)做拍賣師進(jìn)行拍賣。
師：商品拍賣法的形式有兩種：
�、俚變r(jià)法：商家定出商品底價(jià)，由顧客往上自由加價(jià)，直到最后一位顧客應(yīng)價(jià)后，經(jīng)主持人三次喊價(jià)，再無人應(yīng)價(jià)，那就成交。
②無底價(jià)法：底價(jià)為0，由顧客出拍價(jià)，往上自由加價(jià)，直到最后一位顧客應(yīng)價(jià)，在主持人連喊三次，無人應(yīng)價(jià)就確定成交。售予現(xiàn)場出價(jià)最高者。
師：商品成交價(jià)必須大于或等于商品原價(jià)，才不虧本哦。
師：在我們的商品交易會(huì)上什么商品的交易用這個(gè)方法比較適合？
三、課件展示：
師：唐老師給大家觀看一下第二屆學(xué)校商品交易會(huì)的錄像。
課件：觀看商品促銷的影像資料。
師：我們再來看一段錄像，這是上一屆參加商品交易會(huì)的同學(xué)商品促銷的心得體會(huì)。
課件：觀看商品促銷的影像資料。
師：看了這些資料，相信對大家的商品銷售會(huì)有很大的啟發(fā)。
四、師生共同探討有創(chuàng)意的促銷的活動(dòng)
1．師：俗話說：有人氣才能有財(cái)氣。吸引顧客在自己的商店駐足，才能引起他們的興趣達(dá)到銷售的目的。同學(xué)們想想怎樣才能吸引顧客呢？
�。ㄎ櫩偷姆椒ㄓ泻芏�，強(qiáng)調(diào)與眾不同，如膾炙人口的廣告語、推銷語言、進(jìn)行一些引人注目的活動(dòng)、播放音樂、商品擺放、店面布置、制作道具等。）
師：商店的廣告語必須有沖擊力、感染力。簡短、順口，易讀、易記。比如：特步――飛一般的感覺；動(dòng)感地帶――我的地盤我做主。
師：進(jìn)行一些引人注目的活動(dòng)的方法不錯(cuò)。唐老師在一個(gè)超市看到一群店員身著奶牛的服飾在宣傳蒙牛牌牛奶，形象靚麗，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看見他們頭上可愛的牛角，宣傳效果十分好。
�。ㄕn件展示）
師：對自己商店銷售的商品要熟悉。
師：商店的服務(wù)員的熱情，微笑，也是商品促銷不可缺少的哦。
2．師：市場上有一些商家的促銷方法不好，同學(xué)們對哪些促銷方法比較反感呢？
（例如：排斥、誹謗同行、銷售前熱情似火，不買就冷若冰霜、強(qiáng)拉強(qiáng)買、霸王條款、夸大其詞，不符合實(shí)際、以次充好、欺負(fù)弱小等。）
老師和同學(xué)即興表演一些場景，如排斥、誹謗同行、銷售前熱情似火，不買就冷若冰霜。
師：這樣的促銷方法不受人歡迎。做買賣一定要講誠信，誠信是道德之首。誠信為本，謀利有度。
�。ǔ鍪菊n件：誠信為本，謀利有度）
六、小組制定自己商店的促銷方法
師：商品交易會(huì)市場競爭會(huì)很激烈哦，所以，我們一定要選擇獨(dú)特的、適合自己商店所買的商品的促銷方法，才能生意紅火。接下來，我們分小組來制定自己商店的促銷方法。
�。▽W(xué)生分組設(shè)計(jì)促銷方法，教師巡視指導(dǎo)。）
師：哪個(gè)商店來說說你們的促銷方法？
�。ㄕ�2－3組小組匯報(bào)，全班同學(xué)點(diǎn)評。）
七、活動(dòng)總結(jié)
師：好的促銷方法是商品銷售成功的一半，相信同學(xué)們獨(dú)特的，與眾不同的銷售，在商品交易會(huì)中一定會(huì)取得讓人滿意的業(yè)績。預(yù)祝各位小老板們在商品交易會(huì)上取得圓滿成功。