職業(yè)發(fā)展的推銷(xiāo)策略

　　職業(yè)生涯中的"推銷(xiāo)自己"既是一個(gè)理性的過(guò)程，也是一個(gè)感性的過(guò)程。生意場(chǎng)上，常常出現(xiàn)這樣的情形，兩家相差無(wú)幾的企業(yè)，明明甲比乙好，但大家都愿意和乙做，具體的原因即使是當(dāng)事人也很難說(shuō)清楚，只能說(shuō)是憑感覺(jué)。

　　職業(yè)生涯中，不同的個(gè)人之間事實(shí)上很難進(jìn)行直接的比較，并定出優(yōu)劣，既無(wú)十全十美的完人，也沒(méi)有一無(wú)是處的人。很多良好的個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)，事實(shí)上誰(shuí)去干，都能獲得成功，關(guān)鍵在于誰(shuí)獲得了機(jī)會(huì)。由此可知，獲得機(jī)會(huì)就是成功的一半。

　　人是一種感性的動(dòng)物，印象可以發(fā)揮很大的作用。第一印象好，以后的談話進(jìn)行得就會(huì)很順利，所謂越談越投機(jī)。而如果第一印象搞砸了，要消除第一印象的副作用，就得付出很大的努力。幸運(yùn)的是，特定的個(gè)人可以有意識(shí)的控制自己的行為表現(xiàn)，從而使別人對(duì)自己產(chǎn)生預(yù)期的印象和看法，要不人們后悔時(shí)最常用說(shuō)的就是"當(dāng)初看錯(cuò)了人"呢？

　　特定的產(chǎn)品必須有特定的推廣策略；同樣的道理，特定的個(gè)人也必須有自己的推銷(xiāo)策略，這是職業(yè)發(fā)展的基本原則。

　　職業(yè)發(fā)展為什么要做營(yíng)銷(xiāo)推廣，就是為了將自己的能力、觀念，以及本身推薦給潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)，而潛在發(fā)展機(jī)會(huì)的具體載體就是控制這種機(jī)會(huì)的個(gè)人，通常是老板。職業(yè)生涯推廣的目的就是使?jié)撛趥�(gè)人機(jī)會(huì)認(rèn)同自己的市場(chǎng)區(qū)隔，并因此獲得特定的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　人際交往的情形，很多情況您都可以通過(guò)自己來(lái)理解他人，古人早就說(shuō)過(guò)"以已知人"的道理。您嘗試回想一下，您與特定個(gè)人交往的過(guò)程中，是哪些因素決定了您對(duì)他的印象？又是哪些因素加深或者改變了原來(lái)的印象？

　　職業(yè)生涯的推廣因素一般包括特定個(gè)人的名聲、形象、言談舉止，以及特定的事情。而這些因素一部分是您自己直接感受的，一部分是別人告訴您的，還有很多是您想像的。

　　在這個(gè)過(guò)程中，特定個(gè)人的自己可以控制的因素實(shí)在太有限，自己僅僅控制自己本身，別人怎么想、怎么看，又怎么向他人說(shuō)：另外的人又如何在別人的概念上形成新的看法，更是沒(méi)有辦法控制。

　　物理學(xué)告訴我們，力不但有大小，同時(shí)不有方向；您必須將自己可以控制的因素統(tǒng)一起來(lái)，形成一個(gè)合力，這是您完全可以做到的事情，也是成功人生必須做到事情。

　　21世紀(jì)是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品區(qū)隔的時(shí)代，職業(yè)生涯也是同樣的道理。沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)的、完美的職業(yè)生涯推廣模式，因?yàn)椴煌�的個(gè)人有著巨大的差異。合適的職業(yè)生涯推廣策略必須建立在個(gè)人定位的基礎(chǔ)上，度身定制。

　　牢記一點(diǎn)，人類(lèi)是建立在要領(lǐng)基礎(chǔ)上的動(dòng)物。職業(yè)生涯推廣活動(dòng)盡管是一系列的感性活動(dòng)過(guò)程，但都是用概念進(jìn)行表達(dá)和溝通。您成功的完成了很多工作，這是一個(gè)過(guò)程，溝通則是"您的工作能力很強(qiáng)"的概念。

　　策略從概念開(kāi)始，轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)，再被別人形成概念。例如，您想成為一個(gè)老好人，就必須做很多老好人應(yīng)當(dāng)做的事情；然后，大家就會(huì)根據(jù)您做的事情，形成您是一個(gè)老好人的印象。之后，您的的確確就是一個(gè)老好人，一輩子也改不了。

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