如何銷售老年人電動代步車

　　1、老年電動代步車店面裝修無須豪華，以干凈清爽、光線好、色調(diào)溫和、功能合理，地面裝飾的地磚一定要防滑，店前最好不要好有門坎或階梯，進(jìn)店門時切不可有高坎或低坎，室內(nèi)最好有老年人休息的地方，老人逛累了能坐一坐，還能增加營業(yè)員和老人的溝通，更適合老年人購物，總之，要著眼于老年人購物的安全和方便。

　　2、賣老年人電動車的店內(nèi)營業(yè)員最好都由中老年人擔(dān)任，她們能了解老年人用喜好，能耐心的和老年人溝通，如果是有孝心的子女給老人購買，她們還可以給年輕人出主意拿方案，讓年輕人更自信，也能產(chǎn)生一種新近感。

　　3、現(xiàn)在中有些車型利潤比較高，能被很多消費者認(rèn)同和購買要放在比較顯眼的地方有的贈品是吸引人的一些小東西沒有什么利潤，再有老年電動車的車型很多，每個地方的消費習(xí)慣不同，產(chǎn)品的銷量也不同，只能在當(dāng)?shù)剡\作一段時間對每一個到店里的客戶進(jìn)行問卷或詢問式調(diào)查，以了解他們的需求，但是有一點很重要就是在開業(yè)時車型。

　　4、可適當(dāng)開展外廷活動，如定期開老人聯(lián)誼會，舞會比賽等，向比賽獲獎?wù)甙l(fā)送獎品，以此吸引老人擴(kuò)大影響，創(chuàng)造消費。到社區(qū)，公園等，老年人集中的地方邊演示邊發(fā)放宣傳單頁。甚至有些廣告餐巾紙讓他們帶回家。子女看到也可能觸動而消費。

　　5、動之以情策略，打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺，看許多廣告語都是送健康，送關(guān)懷、送溫暖、送祝福。積極宣傳開展以“關(guān)愛老人、孝敬父母”為主題的宣傳活動，帶動子女為老年人電動車，子女消費是老年人電瓶車購買消費的最大客戶，其采購的產(chǎn)品價格相對較高隨之利潤也會提高。

　　6、中國自古是禮儀之邦，強(qiáng)調(diào)禮數(shù)，逢年過節(jié)、走親訪友都有送禮品的習(xí)俗，更強(qiáng)調(diào)禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害，充分利用其節(jié)假日的銷售旺季，迅猛出 擊，像父親節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、國慶節(jié)、元旦、春節(jié)、國際老人節(jié)這樣的大節(jié)，可在店前舉辦一些活動，如舞獅、威風(fēng)鑼鼓，樂隊演奏、分發(fā)小禮物等活動，傳導(dǎo)節(jié)日期間送老年用品就是送健康、送關(guān)懷、送溫暖，這樣的節(jié)日銷售量會比平時多出好幾倍，甚至幾十倍。

　　7、開業(yè)前進(jìn)行宣傳，最好能與社區(qū)合作進(jìn)行推廣，再配合“試駕”、“上門維修”等關(guān)愛消費者等舉措，他們足不出戶，一個電話就能達(dá)，從而迅速占領(lǐng)市場。

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