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品牌產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析參數(shù)
貨品分析的主要參數(shù)與其作用
一、營(yíng)收方面的分析：
周業(yè)績(jī)對(duì)比，店鋪完成率情況
主要是從本周銷(xiāo)售收入、本月累計(jì)銷(xiāo)售收入、本月銷(xiāo)售收入指標(biāo)完成情況進(jìn)行分析，目的在于了解各檔口近期整體經(jīng)營(yíng)狀況、完成指標(biāo)情況。
二、貨品方面的分析：
貨品結(jié)構(gòu)存銷(xiāo)問(wèn)題：計(jì)算出總量、買(mǎi)斷量、可退貨品量，訂單未到多少件;
類(lèi)別進(jìn)銷(xiāo)存分析、色系、碼數(shù)進(jìn)銷(xiāo)存分析;
各款進(jìn)銷(xiāo)分析：各款進(jìn)銷(xiāo)比庫(kù)存量大款、暢銷(xiāo)/滯銷(xiāo)款分析;
從類(lèi)別上進(jìn)行分析，分析出每類(lèi)服飾占整個(gè)銷(xiāo)售的比例，從而洞察目前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài);分析出暢銷(xiāo)款、滯銷(xiāo)款、重點(diǎn)推廣款，為公司下一期間的銷(xiāo)售情況進(jìn)行數(shù)量和金額上的預(yù)測(cè)，在現(xiàn)有貨品庫(kù)存的基礎(chǔ)上協(xié)助進(jìn)行貨品統(tǒng)籌以及從總公司補(bǔ)貨建議。
多次的暢滯消款分析對(duì)訂貨時(shí)對(duì)各款式的審美判斷能力會(huì)大有幫助;暢滯消款式的分析對(duì)各款式的補(bǔ)貨判斷會(huì)有較大幫助，在對(duì)相同類(lèi)別的款式的銷(xiāo)售進(jìn)行對(duì)比后，再結(jié)合庫(kù)存，可以判斷出需要補(bǔ)貨的量，以快速補(bǔ)貨，可以減少因缺貨而帶來(lái)的損失，并能提高單款的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率;暢滯消款分析還可以查驗(yàn)陳列、導(dǎo)購(gòu)?fù)平榈某潭�，如某款訂貨�?shù)量較多，銷(xiāo)售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點(diǎn)位置、導(dǎo)購(gòu)是否重點(diǎn)去推介該款;暢滯消款分析可以及時(shí)、準(zhǔn)確對(duì)滯消款進(jìn)行促銷(xiāo)，以加速資金回?cái)n、減少庫(kù)存帶來(lái)的損失。
三、店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)分析：
一方面從整體業(yè)額的角度進(jìn)行分析，落實(shí)到每一個(gè)單店，并找出上升和下降的原因，進(jìn)而對(duì)本周的工作作出指導(dǎo)。
1、單店完成情況
2、新老款銷(xiāo)售占比
各店的新老占比可進(jìn)行店與店之間，銷(xiāo)與存之間進(jìn)行對(duì)比，分析是占比量是否為合理值。
3、主推或計(jì)劃完成情況、
對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估。從銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售金額、毛利等方面進(jìn)行評(píng)估。開(kāi)展成功的活動(dòng)往后進(jìn)行借鑒;不成功的原因進(jìn)行總結(jié)，以便于往后開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)更加有效。
4、覆蓋率(能力+業(yè)績(jī))、單款銷(xiāo)售件數(shù)(銷(xiāo)貨覆蓋面能力)
分析是否有存在挑款銷(xiāo)售情況，店與店之間對(duì)比可分析各店之間的銷(xiāo)售差異。
因各店業(yè)績(jī)有所不同，覆蓋率有時(shí)不能說(shuō)明問(wèn)題所在，也可從單款銷(xiāo)售件數(shù)來(lái)衡量是否有存在銷(xiāo)售偏款現(xiàn)象
5、單比率、成交率
單比率說(shuō)明成套搭配系列推貨的銷(xiāo)售能力，單比是影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素。
成交率說(shuō)明把握進(jìn)店客人并促使交易成功的能力。以數(shù)值說(shuō)明服務(wù)能力。
6、調(diào)撥情況分析
每周對(duì)店鋪的庫(kù)存進(jìn)行對(duì)比分析，根據(jù)不同時(shí)期對(duì)貨品運(yùn)作的思路，如：將斷色斷碼的商品(倉(cāng)庫(kù)斷貨)進(jìn)行集中調(diào)撥銷(xiāo)售;有更多的新品上市時(shí)對(duì)部分款式進(jìn)行調(diào)撥。同時(shí)，也對(duì)每款貨品在不同店鋪的銷(xiāo)售進(jìn)行對(duì)比分析，盡量做到貨品的流通速度最快。
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