百度競價如何進行數(shù)據(jù)分析

在前文中，我們已經(jīng)說明百度競價的主要數(shù)據(jù)指標，但是我們?nèi)绾螐墓�司生意的角度去分析這些數(shù)據(jù)呢?比如老總說，這個月市場費用沒少花，營收下降這么嚴重，到底怎么回事?要回答這類問題，就需要充分發(fā)揮利用數(shù)據(jù)分析找出問題所在的能力了。

工具/原料

百度推廣賬戶

方法/步驟

1.分析對比環(huán)比數(shù)據(jù)

首先我們需要分析兩個月的業(yè)務數(shù)據(jù)，“這個月市場費用沒少花，營收下降這么嚴重”這是一個典型的投入產(chǎn)出比的問題。事實上，老總們總是關注這個問題，且這句話中很明顯地，老總對比的是環(huán)比的數(shù)據(jù)，即這個月和上個月有差距。因此我們首先要分別計算出上個月和這個月的ROI值。

2.以ROI為核心進行數(shù)據(jù)拆解

通過之前的分析我們已經(jīng)知道百度競價的數(shù)據(jù)之間存在著一定的數(shù)理關系，其中最為重要的ROI指標可以做如下拆解。

因為 ROI=總營收/總消費;

總營收=業(yè)務成交數(shù)×產(chǎn)品均價

總消費=點擊均價×總點擊=n1×p1+n2×p2+…nn×pn

(注：n1是關鍵詞1的點擊量，p1是關鍵詞1的價格，以此類推)

所以 ROI=(業(yè)務成交數(shù)×產(chǎn)品均價)/(點擊均價×總點擊)

又因 業(yè)務成交數(shù)=客戶名片數(shù)×銷售轉化率

客戶名片數(shù)=總點擊×網(wǎng)頁轉化率

總點擊=總展現(xiàn)×點擊率

推出 ROI=(總展現(xiàn)×點擊率×網(wǎng)頁轉化率×銷售轉化率×產(chǎn)品均價)/∑(n1×p1+n2×p2+…nn×pn)

3.數(shù)據(jù)拆解說明

很顯然，以上這個公式基本上把我們之前所分析到的核心數(shù)據(jù)都納入進來了，事實上如果有必要的話還可以對它做進一步細分。比如我們在線上邀請留了聯(lián)系方式的客戶進行線下交易，客戶應邀到達公司現(xiàn)場的比例我們可以定義為“邀約到訪率”，所有到達現(xiàn)場的客戶最終完成交易的比例我們可以定義為“到訪交易率”，而邀約到訪率×到訪交易率=銷售轉化率，這樣我們就可以多做一步拆解，數(shù)據(jù)拆解的環(huán)節(jié)數(shù)量和公司業(yè)務的環(huán)節(jié)數(shù)量密切相關，這里我們就不繼續(xù)展開了。

4.分析非競價因素

把ROI拆解之后，這時候我們就可以通過對比這個月和上個月各個指標的數(shù)據(jù)去分析究竟是哪些環(huán)節(jié)出了問題，比如如果其他的數(shù)據(jù)幾乎沒有變化，但是本月的銷售轉化率下降了或者產(chǎn)品單價下降了或者網(wǎng)頁轉化率下降了，如果銷售團隊或者產(chǎn)品定價或頁面管理不歸競價人員管理的話，那嚴格說來，公司效益不好就不應該歸咎于競價人員的工作。

5.分析競價因素

但是如果其他指標沒變而競價因素比如點擊率發(fā)生了重大下降呢?這時候我們知道，點擊率下降，會導致總點擊下降，繼而導致在線對話數(shù)下降，接著導致訪客名片數(shù)下降，最后導致總成交人數(shù)下降，總成交人數(shù)下降，總營收就下降，ROI指標自然就不理想了，所以點擊率就是影響營收減少的主要原因。那接著我們分析，影響點擊率的主要是哪些因素呢，之前我們已經(jīng)說過了，影響點擊率的因素有位置、質(zhì)量度、標題、描述和出價等，沒辦法了，只能有規(guī)模有組織地逐個排查，根據(jù)關鍵詞分類，從重點計劃重點單元重點關鍵詞開始，系統(tǒng)排查!不要覺得麻煩，這是競價人員的職業(yè)精神所在，也是競價人員的價值所在。

6.百度競價的數(shù)據(jù)拆解對數(shù)據(jù)分析非常重要，接下來我們還將進一步進行分析說明，本人一些粗淺的文章，歡迎朋友們多多批評指正。

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