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孫堅的創(chuàng)業(yè)要素與企業(yè)家精神
想實現(xiàn)自己的商業(yè)夢想，你要有將市場撕咬開的“瘋狗精神”，還要敢博，并做到忍受、奉獻、犧牲
據(jù)搜狐財經(jīng) 4月22日，在搜狐財經(jīng)、與復旦大學管理學院、每日經(jīng)濟新聞聯(lián)合舉辦的“搜狐企業(yè)家論壇”上，如家酒店集團CEO孫堅就創(chuàng)業(yè)和管理等內(nèi)容，與現(xiàn)場聽眾分享了自己的心得�；仡櫫巳缂业某砷L歷程后，孫堅表示，有夢想、有感染力、有忍耐力的創(chuàng)業(yè)者更容易成功。孫堅指出，除了創(chuàng)業(yè)者自身應(yīng)具備的這幾點要素外，企業(yè)在進入市場時，企業(yè)家還要具備敢于“撕”開市場等精神，使企業(yè)獲得長續(xù)發(fā)展。
以下為孫堅觀點摘錄。
如家是一個非常年輕的企業(yè)，十年之間，我們從事的是經(jīng)濟型酒店，俗稱“招待所”，只不過是加上了“豪華”兩個字，所以“豪華招待所”也是我們對經(jīng)濟型酒店的一種詮釋。在過去的十年當中，如家是如何從沒有成長到今天這樣的規(guī)模，我想這不是我一個人能夠詮釋清楚的，更多的是一群人，一群如家人在這十年當中不斷努力的結(jié)果，跟大家分享的是我們這群人在這十年過程中的點點滴滴。
我們在創(chuàng)業(yè)初始其實是帶有目標性的區(qū)間，主要是如何去發(fā)現(xiàn)機會，發(fā)現(xiàn)那些優(yōu)良的“種子”。其實，你需要關(guān)注到客人、市場、行業(yè)和產(chǎn)品這四個緯度，只要方向是對的，就可以找到更多“種子”，你的企業(yè)就會有一個符合消費者的前提。
中國酒店不是以經(jīng)濟、市場作為主導的商業(yè)模式，本身是不能完全市場化的，更不能達到真正意義上的商業(yè)投資模型。我們就做了加法和減法，突出了顧客關(guān)心的，減去了商業(yè)模型本身不能承受，而顧客又不能真正感受到的。需求有“Needs（需要）”和“Wants（想要）”之分，需求是需要解決的實際困難 ，“Wants（想要）”是一種心理上的期望。找準真實的顧客需求，將其最大化，這最容易擊中消費者心理最柔軟的部位。
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