醫(yī)療器械貿(mào)易公司發(fā)展方向論文

　　一、醫(yī)療器械企業(yè)的戰(zhàn)略分析要素

　　我們?cè)诜治鲠t(yī)療器械企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候，我們主要應(yīng)該考慮的是戰(zhàn)略管理的操作問(wèn)題。企業(yè)戰(zhàn)略又主要是由產(chǎn)品和市場(chǎng)范圍、增長(zhǎng)向量、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和協(xié)同作用共同組成。然而，醫(yī)療器械產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)也具備以上的特征，因此需要我們著重從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

　�。ㄒ唬┽t(yī)療器械產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍

　　在醫(yī)療器械的企業(yè)中，因?yàn)槠洚a(chǎn)品、使命和技術(shù)涉及很多方面，而且經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容也過(guò)于廣泛，在這樣的環(huán)境下，就需要我們找到一條企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主線，然后根據(jù)醫(yī)療器械企業(yè)的具體情況來(lái)進(jìn)行闡述。

　　（二）增長(zhǎng)向量

　　增長(zhǎng)向量被稱為發(fā)展方向。醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展方向主要是與市場(chǎng)相結(jié)合，而且這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)行方向，還沒(méi)有涉及醫(yī)療器械企業(yè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。然而增長(zhǎng)量卻指出了醫(yī)療器械在醫(yī)療器械行業(yè)中的方向。因此，醫(yī)療器械企業(yè)便通過(guò)這一條主線進(jìn)行發(fā)展。

　�。ㄈ�）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　在企業(yè)的發(fā)展中，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一直是所有企業(yè)所追求的，因?yàn)樗�能夠直接表明某一產(chǎn)品與市場(chǎng)相結(jié)合。強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能夠促使醫(yī)療器械企業(yè)更好的發(fā)展。在整個(gè)醫(yī)療器械企業(yè)中，要想獲得強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就需要不斷探索新的技術(shù)，或者在設(shè)置防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)的障礙和壁壘。

　　二、醫(yī)療器械企業(yè)的動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略思維

　　在不斷變化的環(huán)境中，在戰(zhàn)略制定和選擇方面都是我國(guó)企業(yè)管理者與國(guó)際上的管理者共同面臨的問(wèn)題，而且這種問(wèn)題越來(lái)越復(fù)雜，需要企業(yè)通過(guò)有效的實(shí)施企業(yè)管理戰(zhàn)略，才能保證企業(yè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。首先需要考慮國(guó)際和國(guó)內(nèi)環(huán)境變化對(duì)醫(yī)療器械企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的影響；其次需要考慮的是醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)部之間的競(jìng)爭(zhēng)；最后需要考慮的是企業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的有效性并不取決于時(shí)間在先，并且還需要預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反映。

　　三、影響蕪湖鈺嶺醫(yī)療器械公司發(fā)展的原因

　　蕪湖鈺嶺醫(yī)療器械貿(mào)易有限公司成立于2012年10月。目前主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)院外周（尤其是神經(jīng)內(nèi)科）介入產(chǎn)品，現(xiàn)已經(jīng)拿到美國(guó)雅培醫(yī)療器械貿(mào)易（上海）有限公司和強(qiáng)生（上海）醫(yī)療器械有限公司的外周介入產(chǎn)品的代理權(quán)。然而公司目前面臨最大的問(wèn)題就是資金問(wèn)題，因?yàn)榘不崭骷裔t(yī)院回款周期都很長(zhǎng)，至少要六個(gè)月以上，公司雖然有擴(kuò)大市場(chǎng)的想法，但是苦于資金壓力也只好集中有限資源做好重點(diǎn)醫(yī)院和科室。

　　（一）經(jīng)濟(jì)因素

　　在公司發(fā)展的過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)因素制約了公司更快的向前發(fā)展。就目前來(lái)看，人們消費(fèi)的整體水平有限，這也給醫(yī)院在購(gòu)買設(shè)施設(shè)備方面帶來(lái)了挑戰(zhàn)，很多醫(yī)院因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力不夠，買不起昂貴的現(xiàn)代醫(yī)療設(shè)備。除了這個(gè)原因之外，還有就是國(guó)家在醫(yī)院的的投入上不夠，造成了醫(yī)療器械的開(kāi)發(fā)能力不足，這在一定程度上也就制約了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　�。ǘ�）技術(shù)因素

　　因?yàn)槲覀児�司的技術(shù)水平相對(duì)還較低，這也嚴(yán)重影響了公司的發(fā)展。在目前的國(guó)內(nèi)整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)看，主要的產(chǎn)品還沒(méi)有達(dá)到世界先進(jìn)水平的16%，造成這樣的原因主要是因?yàn)楫a(chǎn)品的可靠性較差、性能落后。就如呼吸器，產(chǎn)品平均無(wú)故障時(shí)間僅200小時(shí)，而較為高級(jí)的可高達(dá)3000小時(shí)。隨著社會(huì)不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)也在不斷提升，醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)含量也越來(lái)越高，被仿制的可能性也就大為減少，同時(shí)也就大大提高了競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　�。ㄈ�）社會(huì)因素

　　談到社會(huì)因素就涉及很多方面，并且較為復(fù)雜。其包括公司的所有制結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換、市場(chǎng)體制的完善、還有現(xiàn)代公司制度的建立、醫(yī)療保健體制的變革等等，各種原因都影響著我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在不斷變化的社會(huì)變革下，這些制約公司發(fā)展的因素將逐漸得到解決。

　　四、蕪湖鈺嶺醫(yī)療器械貿(mào)易有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬┐_定發(fā)展的切入點(diǎn)

　　在社會(huì)不斷發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)療器械的發(fā)展趨勢(shì)，確定公司發(fā)展的方向和切入點(diǎn)。就目前醫(yī)療器械的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，應(yīng)該將醫(yī)療數(shù)字化儀器裝備的發(fā)展作為公司發(fā)展的方向。并且在這個(gè)發(fā)展的過(guò)程中，還需要以臨床需求為導(dǎo)向，特別重視能夠影響全局的數(shù)字醫(yī)療核心裝備和核心技術(shù)，這樣也才能夠抓住醫(yī)療器械的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　（二）選擇和確定核心儀器裝備與關(guān)鍵技術(shù)的條件

　　1、先進(jìn)的技術(shù)對(duì)公司的發(fā)展具有帶動(dòng)作用

　　2、具備一定的技術(shù)基礎(chǔ)，然后通過(guò)不斷努力去整合可獲取的科技資源

　　3、在資金的投入上，必須選擇力所能及，并且應(yīng)用的范圍較廣，有良好的市場(chǎng)前景的。然而在這個(gè)選擇上基本總結(jié)為：必須考慮技術(shù)的引領(lǐng)性、行業(yè)的帶動(dòng)性、產(chǎn)品的可實(shí)現(xiàn)性、對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)性。

　�。ㄈ�）發(fā)展的指導(dǎo)思想

　　在公司的發(fā)展過(guò)程中，還需要堅(jiān)持以需求為導(dǎo)向，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。認(rèn)真把握我國(guó)衛(wèi)生健康事業(yè)的需求，并且不斷進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，重視學(xué)科交叉，堅(jiān)持醫(yī)療設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新。走自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、掌握核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)展道路。

　�。ㄋ模┮詳�(shù)字化核心裝備帶動(dòng)整體發(fā)展

　　在公司的發(fā)展過(guò)程中，需要以數(shù)字化核心裝備和關(guān)鍵技術(shù)來(lái)帶動(dòng)公司發(fā)展。我們需要重點(diǎn)解決現(xiàn)代數(shù)字化診斷與治療設(shè)備的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。在不斷發(fā)展的過(guò)程中，推進(jìn)醫(yī)學(xué)圖像獲取、模式識(shí)別、智能控制與跟蹤。并且不斷去提取醫(yī)療信息，并且將信息進(jìn)行加工處理、處理。不斷突破數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備核心部件的研制，為公司的發(fā)展提供數(shù)字化技術(shù)基礎(chǔ)和支撐。

　　五、總結(jié)

　　根據(jù)我們的實(shí)際情況得出，公司的戰(zhàn)略計(jì)劃是較為成功的，并且市場(chǎng)的運(yùn)作結(jié)果也達(dá)到了企業(yè)制定戰(zhàn)略的目的，讓公司基本成功渡過(guò)了市場(chǎng)進(jìn)入期的風(fēng)險(xiǎn)。用實(shí)踐證明了公司的相關(guān)假設(shè)是正確的。本文的研究還存在相關(guān)資料數(shù)據(jù)不足，對(duì)行業(yè)的不熟悉造成了企業(yè)的環(huán)境分析不是很充分。并且對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分也不是很全面，這樣就有待我們進(jìn)一步探討。不斷分析公司自身，針對(duì)不同目標(biāo)客戶的差異進(jìn)行分析。公司實(shí)施差異化的內(nèi)容和公司對(duì)自身的再定位仍有很多工作要做。通過(guò)對(duì)企業(yè)的價(jià)值分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度變慢，公司負(fù)債增加，這些都必須在公司戰(zhàn)略修訂中進(jìn)一步分析和評(píng)估。同時(shí)，在應(yīng)用公司價(jià)值分析來(lái)對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，相關(guān)指標(biāo)的選取有待進(jìn)一步研究。

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