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創(chuàng)業(yè)者6分鐘該如何打動投資人
提問：在線外賣送餐領(lǐng)域，這個(gè)市場請問怎么看，你們有投資意向么?
查立：我們看了很多家送外賣的企業(yè)，不少還是大學(xué)生弄的，分享你一點(diǎn)點(diǎn)市場情況：已經(jīng)有人做到一天接15000單訂餐業(yè)務(wù)，今年年底有人可能做到一天10萬單...市場競爭極為激烈，果你不能很快超過這個(gè)指標(biāo)，建議你想些別的名堂做做。
提問：幾分鐘時(shí)間怎么介紹自己的團(tuán)隊(duì)好呢?
南立新：
1.如果有和自己創(chuàng)業(yè)的方向相關(guān)的行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)(無論產(chǎn)品、技術(shù)還是人脈)，一定要講出來。
2.如果有管理經(jīng)驗(yàn)和證明自己的領(lǐng)導(dǎo)力的案例，一定要講出來。
3.如果有營銷經(jīng)驗(yàn)，一定講出來。
4.如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)此前已有磨合經(jīng)歷，一定要講出來
提問：請問如果只有90秒的展示機(jī)會，是全面闡述好還是亮點(diǎn)突出好呢?如果要突出亮點(diǎn)，產(chǎn)品本身和商業(yè)模式哪個(gè)方面更能得到評審老師的關(guān)注呢?謝謝。祝創(chuàng)業(yè)邦生日快樂~
查立：如果只有90秒鐘，我建議你不要用PPT，不要說話，當(dāng)場演示一下你的產(chǎn)品，最好還能省出幾秒鐘讓投資人也能動手嘗試一下。
提問：三位老師：請問什么樣的團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?
查立：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)有兩種：1)說到做到的團(tuán)隊(duì);2)Promiseless,delievermore!
提問：騰訊的產(chǎn)品大亨地位早已確立，但是他背負(fù)的惡名“抄襲”卻屢見不鮮，請問您怎么看待這種頻繁的“效仿”，相信每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者初期都是從效仿開始的吧。
南立新：我見到的做得好的創(chuàng)業(yè)者，還是有創(chuàng)新性的。大公司可以抄，小公司卻必須創(chuàng)新，否則無法生存。
第二次融資時(shí)，每個(gè)初次見面的投資商，都會問到很多股權(quán)、財(cái)務(wù)問題，是否都合適實(shí)情相告，如回避是否會被認(rèn)為沒誠意?
查立：創(chuàng)業(yè)融資，這幾個(gè)問題是回避不了的：1)股份比例;2)公司估值;3)財(cái)務(wù)預(yù)測。
股權(quán)融資的本質(zhì)是向市場兜售你公司的股票，市場看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量標(biāo)桿：年收入，毛利，凈利...早期公司這些都比較困難，所以你要設(shè)法找到相信你的投資人。
分鐘的產(chǎn)品演示是創(chuàng)新中國demochina的活動中一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)傳統(tǒng)至今已被保持20年，南立新指出每次和投資機(jī)構(gòu)見面的最初幾分鐘是最重要的。她建議，在舞臺上的六分鐘里面，1-3分鐘，用來介紹產(chǎn)品解決問題的核心功能，2分鐘可用來和延伸的用戶數(shù)據(jù)及商業(yè)模式，最后的1分鐘用來介紹團(tuán)隊(duì)。
對于在短時(shí)間內(nèi)介紹團(tuán)隊(duì)，南立新提出了四點(diǎn)她的看法：
1、如果有和自己創(chuàng)業(yè)的方向相關(guān)的行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，無論產(chǎn)品、技術(shù)還是人脈，一定要講出來。
2、如果有管理經(jīng)驗(yàn)和證明自己的領(lǐng)導(dǎo)力的案例，一定要講出來。
3、如果有營銷經(jīng)驗(yàn)，一定講出來。
4、如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)此前已有磨合經(jīng)歷，一定要講出來。
“優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)有兩種：
1、說到做到的團(tuán)隊(duì);
2、Promiseless,delievermore!”查立認(rèn)為。
同時(shí)，他還表示很注重創(chuàng)始人的學(xué)歷和工作經(jīng)歷，但他更看重創(chuàng)業(yè)者的誠信、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力(創(chuàng)業(yè)是一所大學(xué)校)、做正確的獨(dú)立判斷和決策的能力。他說，幾乎每個(gè)退學(xué)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都在第一時(shí)間聯(lián)系見面，那些從來沒有真正見過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，瞎咋呼反對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大佬和小鬼們他很反感。
查立還指出，要在最短時(shí)間內(nèi)獲得投資人的認(rèn)同和支持，
第一要真誠;
第二實(shí)話實(shí)說;
三、多說你自己、自己的團(tuán)隊(duì)、自己的產(chǎn)品、自己公司目前的狀態(tài);
四、等投資人問了，再說市場有多大，競爭對手有多爛，前景又多好;
五、一定要想清楚自己需要多少錢，建議少融錢，不要貪婪，6個(gè)月-12個(gè)月需要的錢就足夠了。
另外，在與投資人交談時(shí)，股份比例、公司估值和財(cái)務(wù)預(yù)測方面是不能忽略的。他說，股權(quán)融資的本質(zhì)是向市場兜售你公司的股票，市場看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量標(biāo)桿：年收入，毛利，凈利等。早期公司這些都比較困難，所以你要設(shè)法找到相信你的投資人。
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