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燈飾銷售燈的技巧
現(xiàn)如今很多個人企業(yè)都不知道如何使自己銷售業(yè)績提高，下面是小編整理的燈飾銷售燈技巧，希望對你有所幫助！
問題1：這燈多少錢？
這是一個很直觀問題，也是每個顧客所最值得考慮事情，這時就要發(fā)揮我們個人反應，比如：“先生/小姐您好，我們這款燈價格定位是中高端，系列多樣，所以每款價格也就會有所不同，我可以幫你詳細介紹一下，然后您再選擇購買和詢問“ 然后根據(jù)客戶選購給出報價，千萬不能一開始就給客戶報最低價格，因為你報出低價格之后即使產(chǎn)品再好，客戶也不愿意再出高價格。而且顯你很不專業(yè)，經(jīng)過一番專業(yè)介紹你們也可以增加好感。
問題2：這燈最多優(yōu)惠多少？
一般問這問題很多新手銷售員會把最低價亮出來，其實燈飾銷售話術技巧之一就是和客戶磨。最好方法就是以進為退，就是我們可以用其它商品替換顧客對商品價格上顧慮，比如銷售員可以跟顧客說：''我們這款產(chǎn)品已經(jīng)是最優(yōu)惠價格給您了，而且如果您現(xiàn)在下單我們還有許多精美禮品贈送哦！” 銷售價格直接關系到公司和個人傭金收益，所以我們到局面比較僵持時候?qū)幙捎眯±麚Q取顧客顧慮。
客戶第三問：還有什么東西送？ 做燈飾行業(yè)人都知道，很多時候為了吸引顧客，往往會準備一些禮品用來做附帶產(chǎn)品送給顧客，但是禮品畢竟也是需要成本，所以不到萬不得已盡量少送禮品，因為多送只會讓我們增加個人成本。 在燈飾銷售技巧中可以跟客戶說：“我們已經(jīng)贈送您很多禮品了，并且給您很大優(yōu)惠了，在這個價格上再送話我們會虧損，很難向公司交代�！庇龅綀猿忠蜄|西客戶時，一定要跟客戶說，我?guī)湍蛏霞壣暾�！讓客戶感覺到這個禮品確實有價值，以及你幫了他。
客戶第四問：你這價格跟網(wǎng)上什么差那么多 其實這問題作為一個有經(jīng)驗銷售人來說是很好解釋回答。 可以說：“嗯，我們價格確實比網(wǎng)上略高了一點，但您也知道網(wǎng)上東西質(zhì)量、品質(zhì)都是看不見摸不到，您也不敢直接就在網(wǎng)上買燈具吧？況且我們這個價格燈具和服務在網(wǎng)上是沒有，所以這個燈具和售后服務對于這個價格是不貴�！�
客戶第五問：爽快一點，一口價你最低賣多少 客戶說到這個份上了，說明他是真想買這盞燈，燈飾銷售話術就是不能和客戶痛快。應該和客戶周旋，說明這個價格優(yōu)勢，如果客戶堅決要哪個價格才肯買，則可以在附加贈送禮品和售后服務中減少。
客戶第七問：那我回去考慮一下 聰明燈飾導購員都明白，這是客戶在給他們暗示，他就想買這個燈，燈飾導購員千萬不能就這樣放客戶走。 燈飾銷售話術技巧中可以抓住客戶心理：“請問您是不是還有哪些方面顧慮呢？有什么疑問我可以幫您解答。” 站在客戶角度幫客戶分析，把他所有顧慮打消。
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