投資人點(diǎn)評(píng):關(guān)于這些在線創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目值得做嗎

　　【服裝電商新玩法】

　　“新玩法”幾個(gè)字是創(chuàng)業(yè)者發(fā)過來的，有點(diǎn)抓眼球。目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定在18到28周歲人士。整個(gè)服裝品牌是以星座為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)款式時(shí)會(huì)充分考慮年輕人比較喜歡的星座學(xué)，比如采用各星座對(duì)應(yīng)的幸運(yùn)色，款式方面考慮各星座的性格特點(diǎn)等。走限量發(fā)售路線。休閑裝每個(gè)星座每一季只發(fā)行1款，每款限量6萬件，每一件都有獨(dú)立的編碼。目的是滿足消費(fèi)者不愿意與別人撞衫的心理及營(yíng)造稀缺、珍貴的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　其他都是服裝電商的常規(guī)做法，會(huì)員卡、中后期建立網(wǎng)上商城、微博營(yíng)銷、微電影、高校推廣、預(yù)售、OEM等。

　　點(diǎn)評(píng)

　　首先這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該還只是一個(gè)idea，收到的計(jì)劃書沒有寫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的背景，不知道創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中是否有熟悉服裝行業(yè)的。但從項(xiàng)目描述來看，這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該沒有電商相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　從商業(yè)模式上講，服裝從產(chǎn)品上很難有大的創(chuàng)新。這個(gè)項(xiàng)目能定位18到28周歲人群，首先就是正確的第一步。其次以星座、季款、限量等元素作為市場(chǎng)營(yíng)銷概念有一定的可行性。但會(huì)員卡、附送皮尺、微博推廣這些手段毫無新意，已經(jīng)是品牌電商的標(biāo)準(zhǔn)做法，是必要手段。

　　這個(gè)項(xiàng)目只是市場(chǎng)模式的小創(chuàng)新，需要很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。投資角度，我想大部分風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)這個(gè)階段這個(gè)項(xiàng)目都不太感興趣。建議創(chuàng)業(yè)者找找傳統(tǒng)服裝行業(yè)的企業(yè)家，從產(chǎn)業(yè)的角度投資可行性更高，也解決創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)、庫(kù)存、資金周轉(zhuǎn)等問題。

　　【C2B婚慶商城】

　　我的婚禮我做主，一個(gè)可以讓籌婚新娘DIY訂制自己專屬婚禮并的結(jié)婚消費(fèi)網(wǎng)站。

　　沖著一生只有一次，結(jié)婚消費(fèi)可能是人一生中，消費(fèi)規(guī)模和消費(fèi)強(qiáng)度最大的消費(fèi)之一，全國(guó)城市人口每年結(jié)婚直接消費(fèi)超過5000億。這個(gè)行業(yè)無法實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的二八定律，區(qū)域性的出現(xiàn)優(yōu)秀公司，而依賴著口碑，婚慶展會(huì)發(fā)展。結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)信息化程度很低，商家與客戶兩端信息嚴(yán)重不對(duì)等。同時(shí)，結(jié)婚消費(fèi)資金沉淀期長(zhǎng)，從付款到享受消費(fèi)期間超過兩個(gè)月。所以絕大部分新人在結(jié)婚的時(shí)候，由于沒于經(jīng)驗(yàn)，在商戶面前是非常弱勢(shì)。

　　這個(gè)項(xiàng)目提出用C2B方式來做線上商城，為新婚夫婦提供結(jié)婚消費(fèi)解決方案。這個(gè)項(xiàng)目面對(duì)的市場(chǎng)，需求和用戶消費(fèi)能力都沒有問題。

　　點(diǎn)評(píng)

　　第一個(gè)問題是如何將大量的B端引入自己的線上平臺(tái)�；閼c行業(yè)商家有比較強(qiáng)的地域性，品牌錯(cuò)綜復(fù)雜，工作室眾多，如何讓商家能夠進(jìn)入平，以及對(duì)如何對(duì)進(jìn)入平臺(tái)的商家進(jìn)行扶植，這個(gè)都比較困難。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘不高，造成改行業(yè)透明度很低，很難僅憑網(wǎng)站來評(píng)析商家優(yōu)劣。這是一個(gè)靠服務(wù)的行業(yè)，商家很多都不愿意在公眾場(chǎng)合公開自己的創(chuàng)意圖片及視頻，因此在線上平臺(tái)引入商家困難重重。

　　第二個(gè)需要解決的問題是標(biāo)準(zhǔn)化。既然是C端的DIY，那就需要把婚慶行業(yè)所涉及的環(huán)節(jié)，全部模塊化，只有這樣才能讓客戶自由選擇，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。這里又碰到了一個(gè)難點(diǎn)，如何把非標(biāo)準(zhǔn)化的東西來標(biāo)準(zhǔn)化，來減少商家與客戶的溝通，將環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)成模塊后進(jìn)行商品化，這樣才能為顧客提供一站式服務(wù)。產(chǎn)品化后的定價(jià)機(jī)制，也受到地區(qū)、品牌等因素制約，很難在定價(jià)上做到標(biāo)準(zhǔn)化。

　　第三，如何建立商家信用評(píng)價(jià)體系。這個(gè)行業(yè)的服務(wù)比較特殊，用戶定制服務(wù)后，得到的服務(wù)不是一兩天所能完成的，服務(wù)周期性比較長(zhǎng)，服務(wù)質(zhì)量也能難進(jìn)行評(píng)價(jià)，同樣的服務(wù)對(duì)不同客戶，滿意度可能會(huì)出現(xiàn)較大差異�？傊�，這是一個(gè)難度很高的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，需要一定的行業(yè)資源，足夠的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　既然是非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，這里可以考慮將模式做重，建議研究一下到喜啦、喜事網(wǎng)等網(wǎng)站。

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