銷售凈水器的技巧和話術

　　銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，一起來看看銷售凈水器的技巧和話術，僅供大家參考！謝謝！

　　了解顧客的需求

　　作為一個銷售在推銷自己的商品之前首先應該主動的了解顧客的需求，比如說顧客為什么需要這個產品，他想通過凈水器這個產品得到哪些效果，這是作為一個銷售必須具備的，如果你等著顧客去告訴你他的需求，那么你無疑是失敗的，只有積極主動的了解顧客的需求，才能更好的推銷自己的產品。

　　了解凈水器大的市場環(huán)境

　　對于市場上的環(huán)境，一個銷售人員要有所了解，比如現在國家對于凈水器的標準是什么，有沒有購買上的補貼；比如每個廠家對于凈水器生產的一些介紹，有沒有活動，或者目前市場是流行哪種類型，哪種規(guī)格的凈水器，這些都需要銷售人員提前做好功課，以備不時之需。

　　了解凈水器產品的特點

　　作為一個銷售人員，你必須要對你的產品足夠的了解，包括它的優(yōu)點缺點，你都應該爛熟于心，這樣在向顧客推銷的時候你才能做到心中有數，面對顧客的詢問，你才能夠對答如流，而你只有這樣的表現，才能贏得消費者的信任，他們才愿意相信你的推薦，購買你的商品。

　　了解競爭對手的凈水器商品

　　單單了解自己的商品還遠遠不夠，你需要了解那你的競爭對手的產品，通過對比找出兩者之前的不同，這就是消費者有可能會問到的地方，你需要提前做好功課，比如如何讓消費者在兩個產品差異較大的情況下選擇你推銷的產品，你需要介紹你產品的各種優(yōu)勢，來幫助你說服消費者。

　　介紹一下凈水器的必要性

　　很多人在購買凈水器的時候可能都是報著觀望或者跟風的心態(tài)，這時候你就需要靠你的三寸不爛之舌向他們介紹凈水器的必要性，比如說當下的水中的污染，人們喝的水并不是很健康。

　　凈水器過濾后的水能給他們帶來哪些益處，你需要通過你的介紹讓他們覺得這個支出是有意義的，這樣他們才有可能去購買你產品。

　　介紹你的價格優(yōu)勢或是禮物

　　很多人在凈水器的選擇上其實并不是很關心，因為可能大部分的凈水器的功能都具備，那么這時候你就需要在別的地方下功夫了，比如說在價格上給予消費者一定的優(yōu)惠，或者通過購買凈水器，你附帶給他一些別的服務等等，人們在猶豫的時候就需要用一定的優(yōu)惠去刺激他們，讓他們下定決心購買你的商品和服務。