快速銷售童裝的技巧

　　導(dǎo)語：人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我變,人變我快,認(rèn)真理會這十六個字,會慢慢懂的整個服裝銷售中的經(jīng)營策略。下面是快速銷售童裝的技巧。歡迎閱讀及參考！

　　現(xiàn)在市場競爭激烈，各個行業(yè)都有著自己的發(fā)展趨勢，但大多數(shù)都符合競者生存的道理;如今的店鋪面臨的競爭異常嚴(yán)峻，一則調(diào)查研究信息透露，發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的店鋪都具有 5 個堅實的支柱，在 5 個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。

　　一、服裝店銷售技巧快速成交銷售技巧：

　　1、提供解決方案。比如，作為加盟商，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你要了解和招聘、培訓(xùn)怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員;

　　2、真正尊重顧客。大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的店鋪屈指可數(shù)。要知道， 無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的加盟商會把尊重這個基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。

　　3、和顧客建立情感聯(lián)系。大多數(shù)加盟商都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集 中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多加盟商都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，全然不提煥然一新的加盟店環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的加盟店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。例如消費顧客到店店員的熱情服務(wù)的細(xì)小環(huán)節(jié)、利用產(chǎn)品參與兒童活動、與學(xué)校合作宣傳、利用產(chǎn)品組織兒童義務(wù)活動、店鋪設(shè)置兒童娛樂項目、與游樂場合作參與項目等。

　　4、制定公平合理的價格，而不是最低的價格。許多服裝店通過高端價格降價來刺激顧客消費，結(jié)果只會失去顧客的信任。優(yōu)秀的加盟商懂得價值等于顧客的全方位體驗。他們實施公平定價的原則，適當(dāng)開展促銷， 不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產(chǎn)品提供保障。

　　5、為客戶提供便利�，F(xiàn)代人惜時如金，因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。

　　服裝店銷售技巧：為了做好每次陳列，陳列師還要做許多預(yù)備和總結(jié)工作。陳列師不僅要關(guān)注流行什么，還要把天氣、消費結(jié)構(gòu)、場地等各方面因素都考慮進去。因為這些因素直接關(guān)系到銷售情況的好壞，只有對癥下藥，才能達到預(yù)期的目的。 此外，公共汽車上和寫字樓里的電視廣告、時裝秀等，都是自己獲取流行訊息和陳列方法的渠道�！�

　　二、服裝店銷售技巧快速成交最佳時機：

　�、�、當(dāng)顧客看著某件商品(表示有興趣)

　　②、當(dāng)顧客突然停下腳步(表示看到了一見鐘情的“她”)

　�、邸�當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品(表示有需求，欲購買)

　�、�、當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價格(表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價格、產(chǎn)品成分) 當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望(表示欲尋求導(dǎo)購的幫助)

　�、�、當(dāng)顧客主動提問(表示顧客需要幫助或介紹)原則把握住了，時機找準(zhǔn)了，那么下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易。

　　三、服裝店銷售技巧增加回頭率

　　1、注重店鋪的服裝擺放及宣傳

　　店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過的人群是沒有購買的需求的，那么店鋪的產(chǎn)品擺放就很重要，如：門口設(shè)置櫥窗效果、活動的促銷連帶做法，目的是吸引人來看。

　　2、陪襯對比法

　　人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣，顧客在挑選的衣服時，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣性價比的衣服，可以按照零售價的折扣法換算，高端產(chǎn)品5折的產(chǎn)品跟終端5折產(chǎn)品的折算金額差異法，并且告訴客戶怎么衡量，那價錢和產(chǎn)品的款式、穿后視覺感官跟高端還是占優(yōu)勢的。

　　3、籠絡(luò)人群中的領(lǐng)導(dǎo)者

　　促銷活動可以帶來人氣，中國人愛跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領(lǐng)導(dǎo)者，她們的言語就特別有影響力，所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理、實在，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡(luò)，她們可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣”出很多。

　　4、培養(yǎng)服裝知識及搭配常識

　　加盟商應(yīng)該懂得一些服裝知識及搭配常識，見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區(qū)別，如何搭配等。顧客對服裝了解的越多，越愿意購買你的服裝。