銷售二手房的技巧

　　銷售工作是一種特別鍛煉人的工作，不管是工作技巧上還是工作心態(tài)上，在銷售中都能得到很大的提高，尤其是做房地產(chǎn)銷售工作的人員，每天要面對各種各樣的人群來銷售，更是一種難度很大的工作。下面是小編收集整理的銷售二手房的技巧，希望對你有所幫助！

　　第一、當顧客來銷售核心的時候首先讓顧客知道公司的特色還有優(yōu)勢，同時強調(diào)交易的安全性和保障性，因為安全才是很多購買者比較關(guān)心的問題，特別是房子這種一輩子的事情，更是慎重再慎重。

　　第二、保障顧客的隱私。很多顧客購買房產(chǎn)的時候都會留下自己的信息，特別是簽委托書，其中需要強調(diào)的是，簽委托書的都是正真的買房者。

　　第三、關(guān)于房東詢問房價。當房東詢問房價的時候應該怎么藝術(shù)的回答呢？你可以詢問對方認為可以賣多少？或者我們的專業(yè)告訴我們不能不負責任地隨便說說。我必須先了解房屋的狀況，包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況。當然房價的決定權(quán)在房東。

　　當然你可以給一個建議例如：此類房子開價應該是在xxx到y(tǒng)yy上下比較合適�；蛘吣銌栁揖蛯α�，以我三年的專業(yè)經(jīng)驗來看，我個人以為此類房產(chǎn)每平方8200左右比較符合市場。（如果房東報價8500）或者我希望是在xxxx到y(tǒng)yyy價位幫你賣掉較好，但是有時賣房講緣分，更要根據(jù)市場和買方來定。也可以委婉的這樣說，可以先試試這個價格，看看買方的反映再做調(diào)整，較后賣房決定人一定是你。

　　第四、關(guān)于賣房者價格。你可以這樣介紹，首先站在買房者的角度，房東現(xiàn)在他想賣這個價，當然我們花這么多錢買房子，不可能一分錢都不講價，那叫我買，我也不會去買，價格一定可以談，不過能談多少我不知道，由于房子不是我的，我只能盡力去幫你談，不管能談下多少我都會極時和你聯(lián)系的，你心中大概的價位是多少，我心里有個底，也好幫你去談。

　　二手房銷售銷售中，如何讓客戶能放心購買，怎么樣贏得賣房者的信任，對銷售員來說，需要得到客戶信任，才能最終成功的把房子銷售出去。做二手房銷售，掌握一些二手房銷售話術(shù)是非常必要的。

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