銷售摸底的技巧

　　導(dǎo)語：銷售人員如果掌握了充分的商品知識及確實的客戶情報，在客戶面前就可以很自信地說話。下面由小編為您整理出的銷售摸底的技巧內(nèi)容，一起來看看吧。

　　第一點，朋友圈消息不能省事。

　　我發(fā)現(xiàn)我們很多小伙伴們不是一點的懶，初級課程中我就有講到，朋友圈廣告消息不要只是簡單的復(fù)制、粘貼，這樣做雖然是很省事，一條信息幾秒就發(fā)送成功了，但是你有沒有想過它為你創(chuàng)造的價值有多少？如果你把信息整合一下，融入自己或身邊的故事，做一個軟文廣告什么的，那么效果又會是怎樣的呢？所以說朋友圈能自己寫盡量都自己寫。

　　當然，如果你沒有那個腦細胞，那么請復(fù)制后，加一些自己的原創(chuàng)，以自己的口吻發(fā)出去，讓朋友們看到才會覺得你是很真實的，如果單純的轉(zhuǎn)發(fā)，是毫無吸引力，估計很多人看都懶得看一眼，你自己想下，如果你的朋友圈幾個人都發(fā)同一條消息，你是不是也會不去細看，如果整天都這樣轉(zhuǎn)發(fā)，你是不是有想刪除掉這個人，或者屏蔽掉他的沖動，因為信息都一樣的，我留一個就行了。所以大家在發(fā)朋友圈的時候一定要思考好，要不然即便你發(fā)了也沒人跟你互動，評論，那就等于白發(fā)。

　　我們團隊有個小伙伴就做得非常好，她剛開始做的時候，送朋友的牙膏試用裝，人家都會很積極的給她反饋圖，然后她就會用自己的文字描述。一定要讓朋友覺得看了這條信息以后還想看下一個，雖然沒有買你的產(chǎn)品，但是她也可能成為你潛在的客戶。我需要是你吸引我的目光，而不是你每天發(fā)廣告，現(xiàn)在朋友圈的廣告那么多，你都跟別人一樣，那我留著你干嘛，隨時隨地都可以把你刪除。

　　第二點，朋友圈聊天反饋圖。

　　在初級課程中大家是否還記得，我讓大伙以最真實的自己和最陽光，最正能量的一面示人！原因只有一個，就是因為你剛做微商，不可能做得有多好，收入有多高，就是讓人覺得你真實可信，經(jīng)過我們一段時間的磨練，到中級階段，我要教你們學會適當?shù)目浯笞约海�這個秘密是很多微商都不愿意講，也不會承認的，也只有在我團隊，我會告訴你們一個事實，真的會有這么多顧客把自己的圖片反饋給某代理么，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，全國都在用她的照片？

　　當然啦，肯定是很多顧客不愿意讓你公布照片的，也不會給你反饋，那么我們的反饋圖來自哪里？答案是，很多微商們自己！有了其他微商的自拍照，那么我們還得配上聊天截圖是吧？網(wǎng)上有句笑話說：真羨慕有兩個手機的人~知道了吧！用兩個微信相互聊天，然后截屏，自己制造反饋信息，頭像和名稱我們都可以隨便換的對不對，只要有兩個號，反饋就會源源不斷！

　　我們不用轉(zhuǎn)載別人的反饋信息，自己就可以原創(chuàng)！不用打碼，不用任何處理，真實可信，這樣做的目的不單單只是吹牛B，就是讓你的潛在顧客徹底打消顧慮，讓她看到這么多人用都有效果，擊垮她的心理防線。也許一次兩次別人嗤之以鼻，但天天都有這么多的反饋，只要有購買意向，誰不會心動？

　　有了源源不斷的新顧客和新代理、還有代理們的進貨，你還愁沒錢賺么？你的客戶群和團隊壯大了，你吹牛的數(shù)字是不是也就會變成真實的了？好吧！有親說自己吹不來牛，那么你就等著自己的顧客越來越少，代理一個個跑掉！記�。簺]有永遠的顧客和代理，你得不斷的補充新鮮血液，如果你整天都在叫客戶做一個死一個，沒賺到錢！試想，有誰愿意買你的產(chǎn)品，又有誰愿意跟你團隊呢？

　　第三點，搭配銷售。

　　大打個比方：我們知道優(yōu)秀的服裝營業(yè)員，喜歡把服裝都成套的搭配起來，非常好看，但是單獨拿下來，又不咋的，這樣的話，顧客看中上衣，就可能連同褲子，鞋子，包包都一同買走，而不是單件衣服，拿我們滿婷來說吧，我們除了做的青花椒牙膏還有一系列的產(chǎn)品，面膜 皂媓 水乳，而顧客肯定會糾結(jié)到底該買哪一款呢？我又適合哪款呢？平時我都是這樣給顧客搭配的

　　比如我們賣的非常好賣的牙膏，它是榮獲了國家專利的，由南京野生植物研究院頒發(fā)證書，有哪款牙膏有專利的，并且可以呵護口腔健康，預(yù)防口腔問題發(fā)生。獨有的野生青花椒，具有5大功效，不分人群所有人都可以使用。

　　第三點，套餐銷售，我們有皂媓 面膜 水乳，按照套餐這個方式去銷售，為什么要這么說呢?首先很多人有各種各樣的皮膚問題，我們從皮膚檢測儀檢測下都可以看到有螨蟲的侵害，那么首先我們要除螨 殺滿，那么在我們殺滿的時候皮膚會缺水，這個時候我們就需要補水，那么就用到我們的水乳套裝。

　　夏季馬上來臨了，經(jīng)常會外出，所有曬后的肌膚都會出現(xiàn)大幅度的缺水，補水就可以用我們睡眠面膜，曬后嚴重的皮膚會脫屑，很粗糙，這是所有曬后都出現(xiàn)的，不可避免的。一個月以后，所有的肌膚會出現(xiàn)色素沉著，你會看到自己的皮膚比較黃，甚至有黑和斑的現(xiàn)象，這時候可以用我們的睡眠面膜，還有我們的清滿補水睡眠面膜，有清滿 補水 修復(fù)、鎮(zhèn)靜的作用，使用以后肌膚就會非常的光滑和冰涼的、水潤而且還有抗過敏效果，適合所有的人。然后呢，我們的面膜是涂抹的，不用清洗，非常方便。這是套餐的銷售，那么我們的顧客買面膜或去更多的護理是為了讓我們變得更美，如何花最少的錢獲取最大的效益呢，是我們每個人都追求的，那我們換位思考一下是不是這樣，當你能舍身處地的為客人著想，那她將會是你忠實的顧客

　　第四點，返利型銷售。

　　有的顧客可能會說，你的價格還是貴了，能不能再優(yōu)惠，我朋友都買成98等等，這時除了要強調(diào)你是正規(guī)授權(quán)經(jīng)銷商和正品外，要強調(diào)價格是公司統(tǒng)一制定的，不能亂賣，但是，目前我們在搞一個活動，比方說：你可以拿這次空盒子下次購買抵10或20現(xiàn)金，或者分享一條你使用產(chǎn)品的照片到你朋友圈，都可以抵現(xiàn)金、介紹朋友來購買也可以返現(xiàn)等等。

　　這樣做有很多好處，除了可以保證自己的價格體系不被破壞，更可以維護好顧客，利于二次或三次購買，她為會了下次的優(yōu)惠或則小恩惠，介紹更多的朋友來購買，幫你推廣了產(chǎn)品，也大都會痛接受這次的原價，這樣對拉攏客戶的心提供好的方法。實體中運營的很多活動我們也可以搬到線上，大家肯定還有很多方法對不？比如猜骰子比大小，減金額，節(jié)日活動等等，都可以利用起來！

　　還有就是購買過產(chǎn)品的顧客我都希望你們有時間的時候能夠做到定期的回訪，不要給人的感覺就是我只要把東西賣給你，我就萬事大吉啦，你回訪能讓她你感覺到關(guān)心她，還能給自己搜集反饋信息，也挺好的。

　　如果你們能把我講的這些貫穿起來，運用自如的話，那么你的銷量肯定會大大提升的。進行中的每一個環(huán)節(jié)，一環(huán)扣一環(huán)不會斷篇，因為你斷篇以后再想連上就很難了。所以大家要多去練，就比如說我再講課，我這句話說什么，下句話應(yīng)該說什么已經(jīng)出現(xiàn)在我的腦子里邊啦。

【銷售摸底的技巧】相關(guān)文章：

銷售技巧的溝通技巧06-01

銷售經(jīng)典技巧07-14

銷售的技巧12-15

化學摸底考試07-02

電話銷售技巧和話術(shù),銷售技巧和話術(shù),如何提高銷售技巧06-11

瓷磚的銷售技巧07-02

瓷磚銷售技巧07-02

肥料銷售技巧03-17

銷售人員的技巧07-01

銷售奶粉的技巧07-01