- 相關(guān)推薦
房地產(chǎn)銷售的技巧及話術(shù)
導(dǎo)語：房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)是很多新手上崗之前需要經(jīng)過的一定的培訓(xùn)，但是由于很多樓盤人員的配備不完善并沒有多少企業(yè)有完善的制度，所以就造成很多同一樓盤收入不同，有的賣的好有的不好，下面就總結(jié)一下房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)。
一、吸引客戶眼球好的先說：
客戶面對很多樓盤所以你一定要先抓住客戶的眼球，先和客戶介紹的賣點將獲得有效的效果，也將獲得深刻印象。
第二、信任。
只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實產(chǎn)品的銷售技巧。
第三、了解客戶需求，學(xué)會傾聽：
只有學(xué)會傾聽了解到了客戶的需求，根劇客戶的需求進行介紹才能打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，是要學(xué)會銷售提問。
第四、學(xué)會說話。
我們常說見人說人話見鬼說鬼話，這里需要提醒的就是這樣，盡管都是買房子，但客戶的動機和關(guān)注點是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，人關(guān)注性，給子女購買的人關(guān)注環(huán)境等等。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。
第五、帶客戶暢想未來。
買房子就是買未來，這么大一筆資金的投入誰都會慎重，怎么才能讓客戶掏錢，很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，讓客戶有夢想這樣才能達(dá)成交易。
第六、虎頭鳳尾
我們開頭講的很好很好的吸引了客戶的眼球很多人卻忽略了結(jié)尾，其實結(jié)尾很重要在結(jié)束談話的時候給客戶要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。這樣才能讓客戶滿懷熱情的去購買你的房子，切忌虎頭蛇尾。
房地產(chǎn)銷售看樣板間銷售話術(shù)
1、 房屋內(nèi)過道的浪費問題？過道為各個主要功有區(qū)域特別是臥房之間、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶，以達(dá)到房型舒適自然的效果，您可以想象一下，如果沒有這條過道的話，這個房型將會是很不方便的，看起來也不會太自然。再說您買的是三房的，還會在乎這幾個平米嗎？畢竟買三房就是應(yīng)該用來享受的。
2、客廳朝北的戶型比較好？ 客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動的時間是比較少的，現(xiàn)代家庭有多少聚會，接待親朋好友還是放在家里的？白天上班忙，只有晚上回來才在客廳坐會看看電視；更多的臥室照顧放到南邊，有利于整套房屋內(nèi)的采光，更健康，也使房子看起來更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流。
3、客廳臥室全部都在南面的戶型好？客廳臥室全部朝南比較好，因為畢竟空調(diào)的控溫和采暖還是不如自然陽光的效果好，而且采光情況好的話，可以節(jié)約用電，臥房內(nèi)的通風(fēng)效果也好，兩間房都朝南的話勢必緊挨在一起，這樣也有利于方便照顧小孩和老人。
4、高層的哪層最好？a、低底的樓層比較好，因為樓層低的話，可以當(dāng)作多層來居住，這樣也符合客戶以前的居住習(xí)慣，而且在高層中樓層低的話相對價格也是最低的，這樣一來升值潛力和投資潛力都有最大的優(yōu)勢，加上有電梯的使用，如此一來，相當(dāng)于居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高；
b、中間的樓層比較好，景觀、通風(fēng)及采光都較好，同時避免了低樓層的吵鬧以及采光遮擋的缺點，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的污染，價格適中，處于中間位置的話使用電梯也比較方便。
c、高的樓層比較好，采光最好，通風(fēng)最好，既然客戶選擇的是高層，那么對于景觀應(yīng)是比較注重的，而高的樓層沒有視線阻礙，視墅開闊，景觀是最好的。同時配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時間不會超過用步行上多層六樓的時間，比較方便。另外，高層對于人的信心、精神狀態(tài)的培養(yǎng)也是一個絕佳的環(huán)境。
5、單衛(wèi)與雙衛(wèi)的好處？單衛(wèi)：其實現(xiàn)在一般都是三口之家，根本沒有必要再弄一個衛(wèi)生間，而且多了一個衛(wèi)生間的話不僅多了購房費用，而且還多了衛(wèi)生間的裝修費用，這樣太不劃算，況且現(xiàn)在市場上的很多雙衛(wèi)中的主衛(wèi)都是暗衛(wèi)，存在的意義確實不大。
雙衛(wèi)：特別的方便，衛(wèi)生。而且雙衛(wèi)的私密性比較好，這也是時代生活的趨勢所在。
6、為什么一進門是客廳比較好？視墅比較開闊，大氣，敞亮，符合中國人的生活習(xí)慣，而且減少了過道的浪費，裝
修起來比較方便；
7、為什么一進門不是客廳比較好？隱蔽性較好，通常會做一個懸關(guān)在門口，這樣能使客廳內(nèi)的裝飾布局更有創(chuàng)意。同
時懸關(guān)起到了一個貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房子看上去更顯檔次。
8、為何處于一幢樓的兩邊房子較好？采光好，通風(fēng)好，只有一邊與居民鄰近，比較安靜。最重要的是享受全明房型。
9、為何處于一幢樓的中間房子比較好？保溫效果好，而且不存在“西曬東淋”的影響，安全性也較好。
10、為何最東邊的房子好？陽光光照時間早，新空氣易流通，避免了西曬的問題，夏天比較涼快。
11、為何最西邊的房子較好？價格比東邊的房子要低，陽光比較充足，戶內(nèi)能夠保持干燥，比較適合喜歡夜生活習(xí)慣的年青人群體，至于西曬問題，因為現(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào)，加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同，現(xiàn)在西曬基礎(chǔ)都沒有什么影響。
12、陽臺在臥房這邊不好？這樣其實不錯，洗衣也比較方便，平時住在主臥的話，可以欣賞一下風(fēng)景，也算是一種生活的情趣。
13、陽臺在客廳這邊不好？就應(yīng)該在這邊，因為要洗衣晾衣服的話，勢必有水滳，在客廳這邊方便打掃，如果在臥房那里，肯定會影響到房間內(nèi)的整潔衛(wèi)生，不利于保持主臥的干凈。而客廳是接待客人和家人的主要活動區(qū)域，陽臺在這里，也能方便客人和家人欣賞景觀。
14、客廳和臥房面積太��？其實設(shè)計的時候已經(jīng)考慮這個問題了，以前的房子各個房間都是比較大的，但其實過大的房間并不好，房大神就散，如果太空曠，顯得氣氛不足，而現(xiàn)在流行的趨勢是使房子保持一定的大小，這樣不僅能夠營造較好的家居氣氛，也能使室內(nèi)活動拿衣取物更方便些。
15、臥房的門是朝向客廳的，感覺不好？實質(zhì)問題客戶問這個問題是因為感覺別扭，而且私密性不夠好。如果是在客廳開門的話其實是挺方便的，因為從客廳至臥房話不需要再拐彎繞道而行，至于私密性方面，因為房門平時應(yīng)該都是關(guān)閉的，應(yīng)該問題不大。另外，可考慮在沒有承重墻的地方重新劃分門的朝向，在確認(rèn)沒有承重柱，可行的前提下為客戶建議此裝修方案。
16、為何采用推拉窗，不采用平開窗？首先，兩種窗的使用材料都是一樣的，只是打開方式有區(qū)別，平開窗因為是向外用力，而推拉窗是左右用力，這樣的話對于居家來說封閉性比較好，采用推拉的方式能最大程度的隔離空氣和減少噪音的污染。
以上就是小編給一些剛剛?cè)肼毜男率纸榻B的一些關(guān)于銷售的一些技巧還有話術(shù)，希望上面的一些介紹對您在以后的工作當(dāng)中可以起到一定的幫助，同時需要提醒的是其實再好的話術(shù)不如您對工作的熱情還有對專業(yè)知識的掌握。
【房地產(chǎn)銷售的技巧及話術(shù)】相關(guān)文章：
電話銷售技巧和話術(shù),銷售技巧和話術(shù),如何提高銷售技巧06-11
電話銷售技巧及話術(shù)07-02
電話銷售話術(shù)技巧07-02
電話銷售技巧與話術(shù)07-10
服裝銷售話術(shù)技巧01-28
電話銷售技巧話術(shù)07-21
電話銷售話術(shù)技巧12-11
電話銷售話術(shù)技巧07-27
電話銷售話術(shù)的技巧08-01