銷(xiāo)售服裝的技巧
在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，服裝銷(xiāo)售員除了要把服裝很好地展示給客戶以外，還要掌握一些服裝銷(xiāo)售技巧和話術(shù)，下面是小編為大家準(zhǔn)備的銷(xiāo)售服裝的技巧，希望大家喜歡。
服裝銷(xiāo)售員在推銷(xiāo)服裝時(shí)，可采用以下銷(xiāo)售技巧：
推薦時(shí)要有信心。向客戶推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓客戶對(duì)服裝有信任感。
適合于客戶的推薦。對(duì)客戶提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)客戶的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
配合手勢(shì)向客戶推薦。
配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向客戶推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
把話題集中在商品上。向客戶推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察客戶對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)客戶進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
此外，服裝銷(xiāo)售還要具有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使客戶的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。
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