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廣告公司銷(xiāo)售提成方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編整理的廣告公司銷(xiāo)售提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
廣告公司銷(xiāo)售提成方案 1
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。
一、薪酬組成
基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金。
二、基本工資
1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。單月個(gè)人達(dá)成x萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（xxxx人以上合同）為三星。單月個(gè)人達(dá)成x萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（xxxx人以上合同）為二星。單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)（xxxxx人以上合同）為一星。全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇。
2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：xxxx元。二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：xxxx元。一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：xxxx元。無(wú)星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：xxxx元。連續(xù)2個(gè)月（含）無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷(xiāo)售提成
三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%；
二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%；
一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%.
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用
公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報(bào)銷(xiāo)金額扣除。申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。
五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)；主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)（如：xxxxx人合同計(jì)為xxxx人合同）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%；主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%.
六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放
每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日；以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)；財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷(xiāo)售提成。
七、激勵(lì)獎(jiǎng)金
每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放；年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放。
廣告公司銷(xiāo)售提成方案 2
一、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的重要性
1、提高員工工作積極性：通過(guò)實(shí)施銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)方案，能夠激發(fā)員工的工作熱情和積極性，使員工更加專(zhuān)注于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
2、提升銷(xiāo)售效率：?jiǎn)T工為了獲得更高的提成獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)不斷優(yōu)化銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售效率，進(jìn)而提升整個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：合理的銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)方案有助于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。
二、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的具體實(shí)施方法
1、設(shè)定合理的提成比例：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)定合理的銷(xiāo)售提成比例，確保激勵(lì)效果的同時(shí)，不過(guò)度增加企業(yè)成本。
2、明確銷(xiāo)售任務(wù)：為每位銷(xiāo)售人員設(shè)定合理的銷(xiāo)售任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)制定相應(yīng)的`銷(xiāo)售目標(biāo)。
3、建立完善的考核機(jī)制：建立完善的考核機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行定期評(píng)估，確保提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的公平性和透明度。
4、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，提倡部門(mén)間協(xié)作，共同完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
5、關(guān)注員工培訓(xùn)：定期為員工提供銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)，提高員工的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和銷(xiāo)售能力。
三、常見(jiàn)問(wèn)題及解決方案
1、提成比例過(guò)高或過(guò)低：提成比例設(shè)定過(guò)高或過(guò)低都會(huì)影響員工的積極性和工作熱情，因此要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)定合理的提成比例。
2、員工舞弊或?yàn)E用職權(quán)：制定嚴(yán)格的考核機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，確保提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的公平性和透明度，防止員工舞弊或?yàn)E用職權(quán)。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，而不是過(guò)分依賴(lài)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。
4、員工流失率高：制定合理的薪酬福利政策，關(guān)注員工需求，提高，降低員工流失率。
四、實(shí)施效果及反饋
在方案實(shí)施后，企業(yè)應(yīng)關(guān)注實(shí)施效果并進(jìn)行反饋。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，了解提成獎(jiǎng)勵(lì)方案對(duì)員工積極性和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響，及時(shí)調(diào)整方案以適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展。同時(shí)，鼓勵(lì)員工提出意見(jiàn)和建議，不斷優(yōu)化提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。
在實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，制定合理的提成比例、明確銷(xiāo)售任務(wù)、建立完善的考核機(jī)制等措施。同時(shí)，關(guān)注員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)合作，降低員工流失率。通過(guò)不斷優(yōu)化提成獎(jiǎng)勵(lì)方案，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)和價(jià)值。
廣告公司銷(xiāo)售提成方案 3
為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原那么，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷(xiāo)售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)
1、本方法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工〔不包括試用期的員工〕。
2、以銷(xiāo)售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷(xiāo)售利潤(rùn)的計(jì)算
1、銷(xiāo)售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
〔1〕銷(xiāo)售純利潤(rùn)=銷(xiāo)售毛利潤(rùn)-費(fèi)用〔公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用〕
〔2〕個(gè)人費(fèi)用
a.工資、各類(lèi)補(bǔ)助
b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費(fèi)
c.業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用
〔3〕公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用總和〔凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用〕個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。
2、銷(xiāo)售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷(xiāo)售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)
假設(shè)應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，那么視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承當(dāng)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承當(dāng)。假設(shè)客戶(hù)以貨抵款，那么貨物由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額局部損失由銷(xiāo)售人員承當(dāng)20%〔抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承當(dāng)〕，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷稀沧赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者〕，由相關(guān)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)售出，損失局部由相關(guān)銷(xiāo)售人員承當(dāng)20%.
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，XX等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于萬(wàn)者，不享受該年度的`提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)〔以XX為主〕：20%
如果超額完本錢(qián)年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，XX可享受不超過(guò)5%的超額局部利潤(rùn)提成。
2、XX產(chǎn)品〔XX等〕
XX等公司抽取傭金的工程：5%.
3、說(shuō)明
〔1〕公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
〔2〕公司提取XX提成額的40%，XX提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
最正確銷(xiāo)售獎(jiǎng)：得主為全年銷(xiāo)售利潤(rùn)最正確者。
最正確回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者。
最正確開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者。
最正確員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最正確員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。
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