醫(yī)療設備大區(qū)經(jīng)理銷售策略

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　　分公司經(jīng)理績效考核管理制度

　　一、目的 為加強對分公司經(jīng)理的績效管理和績效考核工作，特制定本制度。

　　1、考察工作績效；

　　2、作為獎懲、調(diào)遷、薪酬、晉升、退職管理的依據(jù)；

　　3、了解、評估工作態(tài)度與能力；

　　4、作為培訓與發(fā)展的參考；

　　5、有效促進分公司經(jīng)理不斷提高和改進工作績效。

　　二、權(quán)責

　　1、總經(jīng)理負責本制度的批準；

　　2、副總經(jīng)理負責本制度的審核和實施，負責對分區(qū)經(jīng)理予以有效的指導，并將存在的比較突出的問題、良好的表現(xiàn)實如地與各分公司經(jīng)理溝通；

　　3、行財部負責對本制度的制訂、實施、修訂、解釋、宣導。

　　4、公司員工有權(quán)對此制度提出建議。

　　三、范圍

　　本制度規(guī)定的績效管理與績效考核對象包括公司正式任命的各分公司經(jīng)理；試用期（見習期）人員的除外，不屬于本制度范圍。

　　四、程序

　　1、每月3日前，各分區(qū)行財部將相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，交總部行財部；

　　2、行財部根據(jù)當月公司整體銷售任務完成情況，提取分區(qū)經(jīng)理獎金總額；

　　4、行財部對分區(qū)經(jīng)理的考核指標進行匯總，計算個人得分，分配各分區(qū)經(jīng)理當月獎金；

　　5、行財部將考核成績報總經(jīng)理審批；

　　6、行財部對每月績效考核記錄進行保存，以此為依據(jù)對各分公司經(jīng)理年度考核的主要依據(jù)；

　　五、內(nèi)容（考核指標）

　　1、銷售計劃達成率（權(quán)重30%）

　　實際銷售額/計劃銷售額*100

　　2、銷售貨款回籠率（權(quán)重25%）

　　實際回籠貨款/應回籠貨款*100%

　　應回籠貨款為逐月累計，即上月未回款轉(zhuǎn)入下月應回籠貨款計算

　　3、銷售毛利率（權(quán)重15%）

　�。ㄤN售總額-銷售成本）/銷售總額*100%

　　4、銷售費用控制率（權(quán)重15%）

　　實際銷售費用/銷售預算費用*100%

　　銷售預算費用含追加預算

　　6、所屬銷售人員達標率（權(quán)重10%）

　　完成銷售任務人數(shù)/銷售總?cè)藬?shù)*100%

　　7、銷售信息維護率（權(quán)重5%）

　　指各項銷售及庫存財務數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，由行財部對各分公司評分。

　　以上考核指標總分為100分，最高得分為130

　　60分以下不合格

　　60-80分合格

　　80-90分良好

　　90-100分優(yōu)秀

　　100-130分為優(yōu)異

　　六、考核計算

　　1、行財部依據(jù)第六條中的各項考核指標，計算各分公司經(jīng)理績效考核得分。

　　2、獎金計算公式：人個獎金額=績效獎金總額/所有分公司經(jīng)理績效考核總體得分*個人績效考核得分

　　3、行財部按當月全公司的回款額計提分公司經(jīng)理績效考核獎金總額。

　　（1） 公司當月銷售總額完成70%以下，不計提績效獎金。

　�。�2） 公司當月銷售總額完成90-70%，按2‰*0.8計提當月績效獎金總額。

　�。�3） 公司當月銷售總額完成90%-120%，按銷售額的2‰計提績效獎金總額。

　�。�4） 公司當月銷售總額完成120%以上，超出120%部分按2‰*1.2計提績效獎金總額。

　�。�5） 如當月公司銷售額完成不足70%，未計提獎金，但個別分公司經(jīng)理績效考核合格（60分以上）者，按該分公司的銷售額的2‰計提績效獎金總額。

　　個人績效獎金=績效考核得分/100*績效獎金總額。

　　4、考核得分在60分以下者，取消當月得獎金資格，不計入總體得分中計算。

　　5、各分司經(jīng)理的工資仍按現(xiàn)有標準執(zhí)行，原有獎金取消。

　　6、如有兼職兩個以上分公司經(jīng)理職務的，按所轄各分公司考核得分加權(quán)平均，不重復獎勵。但在其工資中進行體現(xiàn)。

　　七、相關(guān)項 考核結(jié)果與被考核人利益的相關(guān)性表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、月度獎金的分配；

　　2、年度獎金的'分配；

　　3、職位資格的確認；

　　八、獎懲

　　獎勵：

　　1、年度內(nèi)累計三次考核優(yōu)秀，全公司通報表揚，

　　2、年度內(nèi)累計四次以上優(yōu)秀或累計三次以上優(yōu)異，公司給予3000-5000元年度獎勵

　　處罰

　　1、月度考核不合格者，免月度獎；

　　2、連續(xù)兩次考核不合格者，口頭警告；

　　3、一年度累計三次考核不合格者，行財部發(fā)書面警告，并在全公司內(nèi)通報；

　　4、年度內(nèi)累計四次考核不合格者，作降級處理。

　　九、免獎

　　1、請假月度累計5天以上者，仍進行月度考核，但免去分公司經(jīng)理個人獎金資格，將所得獎金計入所屬分公司福利基金；

　　2、請假月度累計30天以上者，仍進行年度考核，但免去分公司經(jīng)理個人年度獎金資格，將所得獎金計入所屬分公司福利基金；

　　3、其他總經(jīng)理認為不予以考核的事項。

　　十、其它

　　1、績效考核制度旨在鞭策后進，鼓勵先進，不斷提升公司整體業(yè)績。在實行過程中，公司視各項指標水平的實行情況適當調(diào)整。以達到個人和公司利益的統(tǒng)一。

　　2、被考評人對自己的考核結(jié)果存在質(zhì)疑，均可以在一周內(nèi)向行財部查詢，在接到查詢要求3個工作日內(nèi)，行財部應向被考評人進行合理解釋，視具體情況，匯報總經(jīng)理。

　　2、本規(guī)定未盡事項，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應條款。

　　3、本規(guī)定的解釋權(quán)在行財部。

　　4、本規(guī)定自2005年2月起生效，修改時亦同。