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少兒平安福保險話術(shù)
安福是一款保費最便宜、保障最全面的產(chǎn)品，下面是小編為大家收集整理的是少兒平安福保險話術(shù)，歡迎閱讀。
一、理念導(dǎo)入
業(yè)務(wù)員：今天給你溝通一個理念。我們知道，凡是當(dāng)父母的，都是望子成龍，望女成鳳。但是我們在盼望孩子成才的過程中，我們更關(guān)注孩子的健康，你說孩子成才和健康哪個更重要？
客：肯定是健康更重要。
業(yè)：對，所以說專家建議我們在孩子小的時候一定給孩子準(zhǔn)備一份健康險，保證孩子一輩子的健康。我想問一下，你知道孩子購買健康險都考慮哪幾個因素嗎？你看是不是這幾條：
1、我們?yōu)槭裁匆I？
2、應(yīng)該買多少？
3、都保什么？
今天，就這幾個問題，我給你做一下簡單的互動與溝通。好吧？
二、需求分析
首先要考慮的是意外。
為什么考慮意外呢？是因為孩子年齡比較小，自我保護(hù)能力差，經(jīng)常會發(fā)生磕磕碰碰、貓爪狗咬等意外。我們知道，一旦發(fā)生意外后，一般花費都在500元—2萬元之間，而且社保、新農(nóng)合還不保意外，所以給孩子買保險一定要考慮買意外險，保額一般考慮100元以上2萬元以內(nèi)。這就是我們說的意外問題。
第二個因素考慮孩子的健康。
為什么考慮孩子的健康呢？因為孩子在這個年齡段，尤其是0—12歲，孩子免疫力相對比較差，所以說孩子發(fā)生疾病的概率更高。如果發(fā)生疾病，主要考慮以下四點：
1）一般小病。治療費用2000元—1萬元之間，現(xiàn)在社�；蛐罗r(nóng)合一般只報銷50%-60%，剩余需要自己來解決；
2）輕度重疾。發(fā)病概率高，但易于治愈，一般花費介于5萬—10萬之間；
3）特定重疾。這類疾病易于發(fā)生在孩子時期，花費昂貴（20萬—60萬之間），而且治療周期比較長；
4、重大疾病。任何年齡段都有可能發(fā)生，同樣花費比較昂貴（ 20萬—60萬之間），治療周期也比較長。
第三個因素就是陪護(hù)金。
我們知道孩子是沒有收入的，并且一旦住院，孩子也不能自我照顧，這就涉及到陪護(hù)金。因為一旦孩子發(fā)生了疾病，無論輕度重疾、特定重疾還是重大疾病，都需要父母全程陪護(hù)，而且花費會增加（成人住院1個人開支就行，孩子住院需要多個人開支，生活開支顯著增加）。還因為耽誤工作，收入也會減少。同時，像輕度重疾一旦發(fā)生，差不多至少得住3個月，特定重疾和重大疾病差不多得住6個月。當(dāng)然我們也知道，有些孩子有可能發(fā)生的不是一種重大疾病，住院時間有可能會是1年，甚至更長。如果在濟南或者北京等地方住院陪護(hù)，包括平時吃喝等費用，一個月差不多八九千、上萬。如果按半年算，也得6萬生活費，是一筆不小的開支。如果我們擁有陪護(hù)金保障，累計最高給到15個月，我們可以安心的去照顧孩子。
第四個就是豁免的功能。
在孩子成家立業(yè)之前，比如孩子今年3歲，孩子獨立得25歲。25歲之前都需要父母照顧，孩子的保費都是由父母來承擔(dān)。如果這在期間父母萬一發(fā)生意外、殘疾或重疾，喪失了掙錢能力，肯定要考慮孩子未來的保障是否會受到影響。這種情況下，如果我們選擇一款豁免，也就是說當(dāng)父母身體健康能掙錢的時候，我們所有的開支保障沒有任何問題。但是萬一父母發(fā)生風(fēng)險的時候，我們依然不用擔(dān)心，孩子以后保險費豁免，孩子可以依然擁有高額、全面的保障。
三、產(chǎn)品導(dǎo)入
我們平安剛好有一款少兒平安福的產(chǎn)品，就是能夠滿足剛才我講到的這幾個方面的需求，這樣我用畫圖的方法，給你詳細(xì)的講解一下吧�。ㄅ浜仙賰浩桨哺Ｌ枅D等工具）
延伸閱讀：保險話術(shù)經(jīng)典話語
1、父母對孩子最大的愛，就是將來不要成為孩子的負(fù)擔(dān)。
2、你現(xiàn)在是是老板，肯定比我有錢，但是將來誰比誰強，我看不好說。
3、不是現(xiàn)在我們能賺多少錢，而是要保證將來能留下多少錢。
4、錢的貶值是任何人都無法解決的，但人的貶值也是任何人都無法避免的。
5、當(dāng)我們要與生命抗?fàn)帟r，就要付出代價去解決。我們一生斤斤計較，對命運卻從來無法計較。
6、假如你有1000000萬，你就是那個一，如果你連無法保護(hù)好自己，那么后面的一切就都是零了，有了健康，才可能擁有一切。
7、我們不能控制風(fēng)險，但我們可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險。
8、風(fēng)險是算不出來的，劃算不劃算誰能計算出來。
9、人生最大的敵人就是疾病和意外，沒有人能擺脫它的糾纏。
10、生活中，常常有些意外毫無征兆，不期而至，令人防不勝防。
11、我們都知道，不能花不屬于自己的錢，但你是否也知道，我們也不該花自己未來的錢呢？
12、俗話說：晴帶雨傘，飽帶饑糧。出發(fā)前做好準(zhǔn)備工作，任何事情就會從容不迫，保險正是人生中這種從容不迫的準(zhǔn)備。人生是長途跋涉的旅行，既然注定會有坎坷和崎嶇，何不給你的車加滿油，準(zhǔn)備好備用胎。人生不打無準(zhǔn)備之仗，一個對自己和家人負(fù)責(zé)的人總是未雨綢繆，在出發(fā)前就作好準(zhǔn)備。
13、人是很奇怪的，常常為“萬一”兩字花錢，比如抽獎，明知不一定能中卻抱著“萬一”中了的想法去參加。同樣，即使是我們遭遇災(zāi)禍的機率很小，也完全沒有理由讓太太和小孩承受哪怕只有萬分之一的威脅，俗話說：不怕“一萬”就怕“萬一”。給他們完整的保障，才是積極面對“萬一”的態(tài)度。
14、戀愛時，愛是風(fēng)花雪月，是甜言蜜語。生活中，愛是真真切切，是實實在在。讓家人隨時隨地感受到愛的關(guān)懷，即使是你不在身邊，愛一樣陪伴著他們。
15、人生有太多的等待，但有些事是不能等的，比如保險，因為我們無法預(yù)知未來，不知道哪一天會發(fā)生意外。保險是買的時候覺得多余，意外發(fā)生時，后悔買得太遲、買得太少。與其將來后悔，不如現(xiàn)在立即行動！
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