怎樣做好電視銷售

　　如果你還猶豫是否做銷售工作，可能是因?yàn)槟闳鄙俪晒λ�需要的技能。下面是關(guān)于怎樣做好電視銷售的內(nèi)容，歡迎閱讀！

　　當(dāng)今市場(chǎng)，液晶電視機(jī)的種類五花八門，各大品牌之間競(jìng)爭(zhēng)力度大。作為利潤(rùn)空間較大的大家電，各個(gè)商場(chǎng)不同廠家都會(huì)為自己品牌的電視機(jī)配備銷售員，作為一名液晶電視的銷售人員，不管是全職還是兼職，通常都是根據(jù)銷售額來提取抽成，銷售額高，收入也不菲，那么，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中推銷出自己的產(chǎn)品，成為一名優(yōu)秀的銷售員？

　　首先要說的是一名銷售員所應(yīng)具備的素質(zhì)。當(dāng)有顧客上門時(shí)，應(yīng)該微笑、禮貌問候，諸如“您好”、“歡迎光臨”此類的問候語都能夠給顧客留下好的第一印象。銷售過程中不要帶有強(qiáng)制性話語，不做虛假廣告，不管顧客買不買你的產(chǎn)品，態(tài)度前后都應(yīng)該一致，不要區(qū)別對(duì)待，會(huì)影響口碑。

　　第一步先了解顧客的需求，一般來說，顧客在選購電視機(jī)之前，自己也會(huì)做一些功課，心里大概已經(jīng)有一把標(biāo)尺，要買多大的、什么價(jià)位的機(jī)子，這些都可以從顧客口中得知，知己知彼，才能為接下來的銷售鋪墊好。

　　了解完以后你大概知道顧客想要什么類型的電視機(jī)，接下來就可以從自家的產(chǎn)品中為顧客挑選符合或是接近要求的機(jī)子，可能不止一臺(tái)，但是我們要從最合適的那臺(tái)開始著重介紹，因?yàn)榈谝挥∠蠛荜P(guān)鍵，第一臺(tái)也是成交率最大的。

　　然后開始介紹電視機(jī)的參數(shù)。相關(guān)參數(shù)銷售員在上崗前都會(huì)經(jīng)過培訓(xùn)，這些知識(shí)點(diǎn)銷售員應(yīng)該牢記，自己私底下可以先模擬介紹幾遍，不要在實(shí)戰(zhàn)過程中卡殼，讓人覺得很不專業(yè)。電視機(jī)的參數(shù)有很多例如分辨率、響應(yīng)時(shí)間、亮度與對(duì)比度等，我們也要從顧客最在意的一點(diǎn)開始介紹，比如顧客在先前已經(jīng)意向表明自己想要買一臺(tái)3D液晶電視，那我們?cè)阡N售時(shí)就可以先將3D功能介紹出來。

　　在銷售員介紹完產(chǎn)品之后，顧客不一定能夠完全理解，這時(shí)候就要詢問顧客有何疑問。顧客提出疑問后，銷售員要耐心解答，可以讓顧客自己動(dòng)手操作體驗(yàn)，因?yàn)轭櫩筒豢赡懿幻鞑话椎鼐唾I下你的產(chǎn)品，只有消除了顧客心中的疑問才能進(jìn)行下一步銷售。

　　顧客也可能對(duì)電視機(jī)的某些方面不太滿意，這時(shí)候就需要一些銷售技巧。可以拿其他家產(chǎn)品作比較，講出我們的優(yōu)勢(shì)；可以突出產(chǎn)品其他優(yōu)點(diǎn)，用優(yōu)點(diǎn)來掩蓋不足，以大化��；也可以通過贈(zèng)送一些小禮品來彌補(bǔ)；還可以介紹產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，使顧客更加放心。

　　顧客當(dāng)場(chǎng)買單最好，如果以上幾點(diǎn)銷售員都做到位了，顧客還是沒打算下單，也不要灰心與放棄，可以讓顧客自己多加考慮，自己去做比較與選擇，這時(shí)候打的就是心理戰(zhàn)術(shù)，你要表現(xiàn)得對(duì)自己產(chǎn)品很有信心，才能讓人事后覺得還是這個(gè)產(chǎn)品更靠譜。

【怎樣做好電視銷售】相關(guān)文章：

怎樣把銷售做好07-04

怎樣做好銷售07-02

怎樣做好保險(xiǎn)銷售？07-13

怎樣做好裝飾銷售07-01

怎樣做好櫥柜銷售07-01

怎樣做好業(yè)務(wù)銷售07-01

怎樣做好店面銷售07-01

怎樣做好實(shí)物銷售07-01

怎樣做好瓷磚銷售07-01

怎樣做好銷售經(jīng)理07-01