男女購(gòu)物態(tài)度的差別
購(gòu)物是一項(xiàng)在現(xiàn)代社會(huì)中無(wú)可避免的活動(dòng)，不僅僅是一種獲取物質(zhì)需求的手段，更是一種娛樂(lè)和社交的方式。然而，男人和女人在購(gòu)物時(shí)往往有許多不同的心態(tài)和偏好。以下是小編整理的男女購(gòu)物態(tài)度的差別，希望能夠幫助到大家。
男女購(gòu)物態(tài)度的差別
英國(guó)心理學(xué)家戴維·劉易斯博士發(fā)現(xiàn)，購(gòu)物給男人帶來(lái)的壓力最大。
男人喜歡送禮物，但很害怕逛街。他們樂(lè)意將購(gòu)物的責(zé)任推到妻子或秘書身上，當(dāng)后者把禮物買回來(lái)的時(shí)候，他們覺(jué)得如釋重負(fù)。因此，對(duì)男人而言，圣誕節(jié)或新年只從節(jié)日晚餐時(shí)才開(kāi)始。
女人對(duì)購(gòu)物的態(tài)度則完全相反。對(duì)她們來(lái)說(shuō)，購(gòu)物是一種愉悅，而且是緩解壓力的最佳方式。他說(shuō)：“我們的調(diào)查表明，新年對(duì)女人來(lái)說(shuō)從著手挑選禮物的時(shí)候就開(kāi)始了�！�
這些都與男人和女人的原始分工不同有關(guān)。作為獵手的男人必須迅速作出決定。因此，他們?cè)谫?gòu)物時(shí)也和打獵時(shí)一樣，重視的是在盡量短的時(shí)間內(nèi)買到禮物。作為采集者的女人有充足的時(shí)間在森林里采蘑菇、摘野果。她們?cè)谏痰暌餐瑯釉谒褜�，根本不在乎要耗費(fèi)多少時(shí)間。
澳大利亞研究者皮茲夫婦發(fā)現(xiàn)，男人和女人的視野也不同。作為獵人，男人需要辨別遠(yuǎn)處的物體。他們的眼睛就像望遠(yuǎn)鏡一樣，不論遠(yuǎn)近，前方的物體都能夠看清楚，但左右兩邊的物體卻在視線之外。
較之男人，女人的視野明顯更加寬闊，她們的平均視角比男性要寬90度(左右各45度)，不用轉(zhuǎn)動(dòng)頭部，就能看到更多的東西。得益于這一點(diǎn)，女人能在商店里一下子將更多商品盡收眼底。在節(jié)日購(gòu)物旺季，這種能力自然就更有用武之地了。
男女消費(fèi)的差異
一、適應(yīng)行為來(lái)自百萬(wàn)年的經(jīng)驗(yàn)傳承
在探討男女消費(fèi)差異之前，我們先來(lái)簡(jiǎn)單了解一下現(xiàn)代人的行為習(xí)慣是如何被遠(yuǎn)古時(shí)期人類生存本能所影響的。
眾所周知，人類進(jìn)化成現(xiàn)在的樣子經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的進(jìn)化和演變。雖然如今人們的生活方式已與原始社會(huì)相差甚遠(yuǎn)，但人的身體器官、基礎(chǔ)本能，卻與遠(yuǎn)古人相差不大。
人類的每一次變化，每一種本能的養(yǎng)成，都是需要數(shù)代人的積累才能逐漸穩(wěn)定下來(lái)，而這些在歲月長(zhǎng)河中逐漸留存下來(lái)的本能，就被稱作適應(yīng)器。
適應(yīng)器是通過(guò)自然選擇形成的、可遺傳的、能夠穩(wěn)定出現(xiàn)的特性。無(wú)論對(duì)于人類還是對(duì)于動(dòng)物，適應(yīng)器的出現(xiàn)都是為了更好的解決其生存和繁殖的問(wèn)題。適應(yīng)器的存在形態(tài)，既是利于生存的某些身體器官，又是生物的一些基礎(chǔ)生存本能。
例如：長(zhǎng)頸鹿脖子就是一種適應(yīng)器。在植被稀少的地區(qū)，樹是食草動(dòng)物的食物主要來(lái)源，樹葉生長(zhǎng)的速度比不上動(dòng)物消耗的速度，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)低處的樹葉競(jìng)爭(zhēng)者更多。而具有長(zhǎng)脖子可以輕易吃到樹木高處的樹葉，獲得充足的食物，更容易生存下來(lái)，并將這種長(zhǎng)脖子的基因傳承給后代，進(jìn)而逐漸演化成了現(xiàn)如今的長(zhǎng)頸鹿。
人類的適應(yīng)器也是這樣形成的，而一些可能會(huì)被認(rèn)為是后天養(yǎng)成的社會(huì)特性，其實(shí)有很多也是埋藏在基因中的先天本能。比如：人類的厭惡情緒就是在進(jìn)化中產(chǎn)生的適應(yīng)器，它最初源于人類對(duì)于那些可能引發(fā)中毒、疾病的不良食物的排斥。這種利于生存的反應(yīng)被人類通過(guò)遺傳繼承下來(lái)，人們先天便具有“厭惡”的能力。
一個(gè)未經(jīng)訓(xùn)練的先天聾人，可以非常準(zhǔn)確地識(shí)別出一個(gè)未經(jīng)訓(xùn)練的先天盲人的厭惡表情。而在不同的文化區(qū)域，語(yǔ)言不通的情況下，厭惡的表情依然能夠被精確地識(shí)別出來(lái)。
因?yàn)檫@些適應(yīng)器的存在是有利于生存和繁衍的，所以具有此類特性的生物在自然競(jìng)爭(zhēng)中更容易存活，并將此類特性傳遞給后代。男女消費(fèi)行為的差異，也是通過(guò)這種演變過(guò)程產(chǎn)生的。
二、男女消費(fèi)差異的源起
對(duì)于現(xiàn)在很多來(lái)說(shuō)，掙錢和消費(fèi)的差別很大，生活中，獲取生存資源的行為被認(rèn)為是掙錢，而消耗生存資源被認(rèn)為是消費(fèi)。在遠(yuǎn)古時(shí)期，雖然也存在物物交換的情況和貨幣雛形，但物品交換卻并不是一個(gè)普遍的行為，更與現(xiàn)如今豐富多樣的消費(fèi)形式大有不同。
在遠(yuǎn)古人的行為方式中，很少出現(xiàn)物物交換的情況，而物物交換被列為獲取生存資源的范疇。消費(fèi)和掙錢在現(xiàn)代人的觀念里被認(rèn)為是完全不同的行為，進(jìn)行具體的消費(fèi)行為時(shí)，在很大程度上卻和遠(yuǎn)古時(shí)期的“掙錢”本能相似，即與獲取生存資源相關(guān)的適應(yīng)器。而這些適應(yīng)器便是來(lái)自于人類幾百萬(wàn)年衍變過(guò)程中所始終賴以生存的狩獵和采集。
貫穿人類生命的兩條主線是生存、繁衍，一切生存、繁衍行為的保障依賴于生存資源的獲取能力，自然是被所有人都重視的基礎(chǔ)能力，尤其是在溫飽問(wèn)題難以得到解決的遠(yuǎn)古社會(huì)。
自古以來(lái)，男性狩獵、女性采集是人類最依賴的兩種資源獲取方式。采集和狩獵活動(dòng)持續(xù)了幾百萬(wàn)年，給人類所帶來(lái)的影響幾乎涉及到人類所有的社會(huì)活動(dòng)，并不是僅僅局限于我們接下來(lái)將要談?wù)摰降南M(fèi)行為。
例如：無(wú)論東西方，牢固的男性同盟的現(xiàn)象普遍存在。影視節(jié)目中也會(huì)有渲染這種兄弟情，尤其是當(dāng)他們有共同目標(biāo)的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)生活里男性同盟也普遍較為穩(wěn)定。
這種男性同盟就源于遠(yuǎn)古時(shí)期的狩獵活動(dòng)，因?yàn)獒鳙C活動(dòng)難度較大，危險(xiǎn)較多，一個(gè)人在面對(duì)兇猛動(dòng)物時(shí)很難取得成功，大型的狩獵活動(dòng)通常需要多個(gè)男性相互配合才能完成。因此，穩(wěn)定的男性同盟對(duì)于減少個(gè)人狩獵危險(xiǎn)、增加最終收益所得，具有很重要的意義。
人類的友誼互利行為，也是從采集、狩獵行為中產(chǎn)生的。遠(yuǎn)古時(shí)期，受條件所限，獲取的食物很難長(zhǎng)期保存。遠(yuǎn)古人在食物腐壞之前，將食物送給鄰居吃掉，當(dāng)鄰居獲取了食物后，也會(huì)把自己的食物或者其他東西拿來(lái)與你分享，相當(dāng)于“把食物儲(chǔ)存在鄰居的肚子里”。這種適應(yīng)器在現(xiàn)今便逐漸發(fā)展成為了友誼互利模式。
在營(yíng)銷的相關(guān)學(xué)科里，消費(fèi)者的感性消費(fèi)行為始終是研究的課題之一。其實(shí)，很多時(shí)候這些非理性的消費(fèi)行為，都是受到了幾百萬(wàn)年來(lái)狩獵、采集活動(dòng)的影響，依照適應(yīng)器做出的本能行動(dòng)，。而男性和女性的消費(fèi)行為的差異，是受狩獵、采集行為差異的影響。
三、男女消費(fèi)行為的差異
1. 為何女人更喜歡囤貨?
從化妝品到日用品，從家用電器到手機(jī)配件，在大量商品促銷活動(dòng)的刺激下，很多人不僅會(huì)選購(gòu)當(dāng)先需求的商品，也會(huì)儲(chǔ)備未來(lái)可能需要的商品，而女性更青睞這種囤貨行為。
其主要的差異源于食物的耐儲(chǔ)存性。在遠(yuǎn)古時(shí)期，相對(duì)于男性通過(guò)狩獵獲取的肉食類食物，女性在采集活動(dòng)中所獲取的植物類食物，“保質(zhì)期”更長(zhǎng)。
女性在進(jìn)行采集活動(dòng)時(shí)，如果遇到有價(jià)值的食物，通常會(huì)大量的采摘和儲(chǔ)存，以備日后不時(shí)之需，這是根據(jù)植物類食物不易腐壞的特性做出的選擇。而對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，肉食的保存的時(shí)間較短且不易保存，即便大量捕獲肉食，也難以進(jìn)行有效的長(zhǎng)期保存，因而男性通常只會(huì)獵取當(dāng)下所需的食物。
此外，植物在空間中是靜態(tài)存在的，如果遇到少量的、具有高價(jià)值的植物食物不采取行動(dòng)，很可能會(huì)被其他人、動(dòng)物所摘走，為了避免此類事請(qǐng)發(fā)生，女性就會(huì)一次性摘取大量的果實(shí)，儲(chǔ)存起來(lái)慢慢食用。因此在女性的本能中，囤積物品的適應(yīng)器便逐漸產(chǎn)生了。
2. 為何女人更容易受促銷手段影響?
各種買一贈(zèng)一、滿減活動(dòng)、滿贈(zèng)活動(dòng)等以促銷為目的的活動(dòng)成為了很多產(chǎn)品的日常銷售模式。大部分促銷活動(dòng)在人們面前反復(fù)出現(xiàn)，很多人也知道實(shí)際的讓利有限，只是商家的營(yíng)銷策略。相較于多數(shù)男性直接忽視或拒絕，女性在面對(duì)促銷廣告時(shí)，更寬容，更愿意對(duì)其進(jìn)行深入了解。
男性較高的警惕性，主要源于獲取資源時(shí)所面臨危險(xiǎn)的直接性。一般來(lái)說(shuō)，在狩獵過(guò)程中， 動(dòng)物遇到危險(xiǎn)是會(huì)更為直接、快速地反抗或者保護(hù)自己，面對(duì)危險(xiǎn)動(dòng)物的高強(qiáng)度攻擊，狩獵者狩獵的難度會(huì)增加，面臨的危險(xiǎn)也會(huì)增加，很可能會(huì)受傷甚至是死亡。所以男性在狩獵過(guò)程中，需要時(shí)刻保持謹(jǐn)慎。
而植物的危害通常較為間接、緩慢，很少有采摘人在采摘過(guò)程中直接受到傷害。因此，女性在進(jìn)行采摘時(shí)，沒(méi)有必要隨時(shí)警惕自己會(huì)受到傷害，從而可以更深入的篩選，挑選出更有價(jià)值的食物。
女性對(duì)促銷廣告的寬容，也就意味著受其影響、產(chǎn)生消費(fèi)的可能性更大。但與此同時(shí)，相較于男性忽視或拒絕的對(duì)待方式，女性也有更大的機(jī)會(huì)找到性價(jià)比更高、更有價(jià)值的商品，從而節(jié)省家庭的總支出。
3. 為何女性消費(fèi)者購(gòu)買決策更長(zhǎng)?
有人說(shuō)，女人總是能被“幫你清空購(gòu)物車”這句話感動(dòng)，因?yàn)槟腥说馁?gòu)物車幾乎是空的。而女性遇到心儀的商品或者和自己所需要的商品接近的商品會(huì)添加到購(gòu)物車或收藏夾，納入考慮范圍，然后從各個(gè)方面挑選自己喜歡的或者性價(jià)比高的商品。 而這個(gè)過(guò)程相對(duì)來(lái)說(shuō)比較漫長(zhǎng)。
遠(yuǎn)古時(shí)期影響女性在采集時(shí)存在漫長(zhǎng)的考慮期是植物生長(zhǎng)特性。植物的果實(shí)有漫長(zhǎng)的生長(zhǎng)周期，且植物是靜態(tài)生長(zhǎng)，不會(huì)移動(dòng)。遠(yuǎn)古女性要花較長(zhǎng)的時(shí)間等待植物果實(shí)成熟，在此過(guò)程中，可以通過(guò)其他人、動(dòng)物的食用情況以及自己的經(jīng)驗(yàn)，判斷果實(shí)何時(shí)可以食用。同時(shí)也可以將多處不同的植物納入考慮范圍，待其成熟后，進(jìn)行摘取。
對(duì)于動(dòng)物來(lái)說(shuō)，其生長(zhǎng)周期也很漫長(zhǎng)，但動(dòng)物在生長(zhǎng)過(guò)程中可能會(huì)遷徙，同時(shí)動(dòng)物也會(huì)防范人類的襲擊并有反擊能力。男性在狩獵時(shí)也會(huì)對(duì)獵物和狩獵地點(diǎn)進(jìn)行偵查、考慮，但通常只是針對(duì)單次捕獵或短期目標(biāo)進(jìn)行深度判斷。而在競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)混亂的原始社會(huì)，長(zhǎng)期考察某個(gè)暫時(shí)不適合捕獵的目標(biāo)并沒(méi)有太大的意義。
受狩獵采集差異的影響，現(xiàn)今男性在產(chǎn)生消費(fèi)行為前，通常只進(jìn)行短期、深度的了解，并較快的做出決策。但女性則習(xí)慣把多個(gè)目標(biāo)納入考察范圍，再進(jìn)行慢慢考慮。
四、女性消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)的精打細(xì)算
有的人把女性的一些消費(fèi)行為稱作是敗家，但從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這種“敗家”行為是源于采集活動(dòng)的消費(fèi)本能，而正是女性在幾百萬(wàn)年中對(duì)人類繁衍做出充足貢獻(xiàn)的證明。女性在面對(duì)購(gòu)物時(shí)表現(xiàn)出的可能會(huì)遭人詬病的狂熱和興奮，其實(shí)是女性進(jìn)入“工作狀態(tài)”后高專注度的表現(xiàn)。
如果只看單次購(gòu)物情況，女性的消費(fèi)行為可能比男性要消耗更多的貨幣。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，很多消費(fèi)行為其實(shí)更體現(xiàn)出了精打細(xì)算，減少了長(zhǎng)期的總消費(fèi)。
至于人們口中女性亂花錢這一問(wèn)題，需要看最終使用物品、享受服務(wù)是誰(shuí)。在大部分家庭中，女性只是負(fù)責(zé)家庭的采購(gòu)職責(zé)，支配采買資源。而大多數(shù)的商品最終使用者是所有家庭成員或者孩子和老人，男性所擁有的采買資源較少只是因?yàn)樨?fù)責(zé)的采買任務(wù)少。
經(jīng)營(yíng)者通常會(huì)更多的了解女性的消費(fèi)心理，因?yàn)榕哉瓶亓硕鄶?shù)家庭的采買資源，因?yàn)榕詴?huì)為了以后的需求進(jìn)行大量?jī)?chǔ)備，因?yàn)榕詴?huì)為了節(jié)省總支出更關(guān)注促銷信息。
女性是通過(guò)百萬(wàn)年進(jìn)化出的一些與生俱來(lái)的本能，對(duì)于節(jié)省家庭的總開(kāi)支，仍然是非常有利的，也是很多男性所不能媲美的。
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