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化妝品銷售提成方案（通用5篇）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的化妝品銷售提成方案，希望對大家有所幫助。
化妝品銷售提成方案 1
一、目的：
為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、銷售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、具體內(nèi)容：
1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷售費(fèi)用管理：
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。
八、提成方式：
營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的`，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
化妝品銷售提成方案 2
1.銷售目標(biāo)設(shè)定
基礎(chǔ)目標(biāo)：根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢及團(tuán)隊(duì)能力，設(shè)定月度/季度/年度基礎(chǔ)銷售目標(biāo)。
挑戰(zhàn)目標(biāo)：在基礎(chǔ)目標(biāo)之上，設(shè)定一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)，用于激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)追求更高業(yè)績。
2.提成比例設(shè)計(jì)
基礎(chǔ)提成：
完成基礎(chǔ)銷售目標(biāo)的部分，按照銷售額的一定比例（如3%-5%）作為基礎(chǔ)提成。
此部分旨在保障銷售人員的基本收入與積極性。
超額提成：
超出基礎(chǔ)銷售目標(biāo)的部分，采用遞增的提成比例，以激勵(lì)銷售人員沖刺更高業(yè)績。
例如：超出部分1-10%，提成比例6%；超出部分11%-20%，提成比例8%；超出部分20%以上，提成比例10%或更高。
特別獎(jiǎng)勵(lì)：
對于達(dá)到或超越挑戰(zhàn)目標(biāo)的銷售人員，除了上述提成外，還可以設(shè)置額外的獎(jiǎng)金、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)會或公司股份/期權(quán)等作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。
3.新品推廣激勵(lì)
為促進(jìn)新品上市，對新品的銷售額給予更高的`提成比例或額外獎(jiǎng)金，以激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)對新品的推廣熱情。
4.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
設(shè)立團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)金，當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成或超越集體銷售目標(biāo)時(shí)，所有成員均可分享該獎(jiǎng)金，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與凝聚力。
5.客戶滿意度與回頭客獎(jiǎng)勵(lì)
鼓勵(lì)銷售人員維護(hù)良好的客戶關(guān)系，對于客戶滿意度高、回頭客多的銷售人員，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)或提成加成，以提升客戶忠誠度和品牌口碑。
6.考核與調(diào)整
定期（如每月/每季度）對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評估提成方案的實(shí)施效果，根據(jù)市場反饋和團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)適時(shí)調(diào)整提成比例和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
7.透明化與溝通
確保提成方案的透明化，讓每位銷售人員都清楚自己的收入構(gòu)成和計(jì)算方式。
加強(qiáng)與銷售團(tuán)隊(duì)的溝通，收集反饋意見，不斷優(yōu)化提成方案，以更好地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。
化妝品銷售提成方案 3
1.基礎(chǔ)設(shè)置
銷售目標(biāo)設(shè)定：首先，為每位銷售人員設(shè)定明確的月度、季度或年度銷售目標(biāo)，這些目標(biāo)應(yīng)基于歷史銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢及公司增長目標(biāo)來制定。
產(chǎn)品分類：根據(jù)產(chǎn)品的利潤率、市場需求等因素，將化妝品分為不同類別（如高端系列、熱銷單品、促銷產(chǎn)品等），以便在提成計(jì)算時(shí)有所區(qū)分。
2.提成比例設(shè)計(jì)
階梯式提成：采用階梯式提成比例，鼓勵(lì)銷售人員超越目標(biāo)。例如：
完成月度目標(biāo)的80%，提成比例為銷售額的3%；
完成月度目標(biāo)，提成比例提升至5%；
超額完成月度目標(biāo)的部分，提成比例可進(jìn)一步增加至7%或更高。
產(chǎn)品類別加成：對于高利潤或難以銷售的產(chǎn)品，設(shè)定額外的提成加成，以鼓勵(lì)銷售人員推廣這些產(chǎn)品。
3.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
團(tuán)隊(duì)業(yè)績獎(jiǎng)：設(shè)立團(tuán)隊(duì)業(yè)績獎(jiǎng)，當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成或超越集體銷售目標(biāo)時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員可獲得額外的獎(jiǎng)金或團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金。
最佳銷售員獎(jiǎng)勵(lì)：每月/季度評選出最佳銷售員，除了正常提成外，還給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，如獎(jiǎng)金、禮品或晉升機(jī)會。
4.新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)
為鼓勵(lì)開發(fā)新客戶，對成功開發(fā)并維持一定購買量的新客戶，給予銷售人員一次性獎(jiǎng)勵(lì)或長期提成比例加成。
5.售后服務(wù)與復(fù)購率
將客戶滿意度和復(fù)購率納入銷售人員考核體系，對于客戶滿意度高、復(fù)購率高的銷售人員，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)或提成加成。
6.實(shí)施與監(jiān)控
透明化管理：確保提成方案對所有銷售人員透明，定期公布銷售業(yè)績和提成情況，增強(qiáng)信任感。
定期評估：定期評估提成方案的`有效性，根據(jù)市場反饋和銷售業(yè)績調(diào)整提成比例和規(guī)則。
培訓(xùn)與支持：提供銷售技巧、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)，為銷售人員提供必要的支持，幫助他們更好地完成銷售目標(biāo)。
7.其他注意事項(xiàng)
確保提成方案符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，避免產(chǎn)生法律糾紛。
平衡個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的利益，既要激勵(lì)個(gè)人努力，也要促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
靈活調(diào)整，根據(jù)市場變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整提成方案，保持其競爭力和吸引力。
化妝品銷售提成方案 4
一、目的
為激勵(lì)銷售人員積極推廣化妝品，提高銷售業(yè)績，特制定本提成方案。
二、適用范圍
本方案適用于所有從事化妝品銷售的人員。
三、提成計(jì)算方法
個(gè)人銷售提成
�。�1）提成比例根據(jù)銷售業(yè)績的不同而有所區(qū)別：
當(dāng)月銷售額在xx元以下，提成比例為xx%；
當(dāng)月銷售額在xx元至xx元之間，提成比例為x+x%；
當(dāng)月銷售額在xx元以上，提成比例為x+x+x%。
�。�2）計(jì)算公式：個(gè)人銷售提成=當(dāng)月個(gè)人銷售額×對應(yīng)的提成比例。
團(tuán)隊(duì)銷售提成
�。�1）當(dāng)團(tuán)隊(duì)整體銷售額達(dá)到一定目標(biāo)時(shí)，給予團(tuán)隊(duì)提成獎(jiǎng)勵(lì)。
團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售額在xx元以下，無團(tuán)隊(duì)提成；
團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售額在xx元至xx元之間，團(tuán)隊(duì)提成比例為x%；
團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售額在xx元以上，團(tuán)隊(duì)提成比例為x+x%。
�。�2）團(tuán)隊(duì)提成分配：由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，分配方案需報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)審批。
四、提成發(fā)放時(shí)間
每月xx日核算上月銷售提成。
提成發(fā)放時(shí)間為核算完成后的'xx日，如遇節(jié)假日則順延。
五、其他規(guī)定
銷售業(yè)績以實(shí)際回款金額為準(zhǔn)。
對于退貨產(chǎn)品，已發(fā)放的提成需在下次提成發(fā)放時(shí)予以扣除。
銷售人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的銷售政策和價(jià)格體系，不得擅自降價(jià)銷售或違規(guī)操作，否則將視情節(jié)輕重給予處罰，甚至取消提成資格。
為鼓勵(lì)新員工，新入職銷售人員在試用期內(nèi)可享受一定比例的提成優(yōu)惠，具體比例根據(jù)實(shí)際情況確定。
六、方案調(diào)整
公司將根據(jù)市場情況和銷售業(yè)績的變化，適時(shí)對本提成方案進(jìn)行調(diào)整和完善。
七、附則
本方案由公司銷售部門負(fù)責(zé)解釋。
本方案自發(fā)布之日起實(shí)施。
化妝品銷售提成方案 5
一、目的
為激勵(lì)銷售人員積極推廣化妝品，提高銷售業(yè)績，特制定本提成方案。
二、適用范圍
本方案適用于公司所有化妝品銷售人員。
三、提成計(jì)算方法
個(gè)人提成
當(dāng)月銷售額在xx元以下，提成比例為xx%。
當(dāng)月銷售額在xx元至xx元之間，提成比例為xx%。
當(dāng)月銷售額在xx元以上，提成比例為xx%。
個(gè)人銷售提成=個(gè)人銷售額×提成比例。
個(gè)人銷售額指銷售人員個(gè)人在一定時(shí)間內(nèi)（通常為一個(gè)月）所銷售的化妝品的總金額。
提成比例根據(jù)銷售額的不同區(qū)間進(jìn)行設(shè)定，具體如下：
團(tuán)隊(duì)提成
當(dāng)月團(tuán)隊(duì)銷售額在xx元以下，團(tuán)隊(duì)提成比例為xx%。
當(dāng)月團(tuán)隊(duì)銷售額在xx元至xx元之間，團(tuán)隊(duì)提成比例為xx%。
當(dāng)月團(tuán)隊(duì)銷售額在xx元以上，團(tuán)隊(duì)提成比例為xx%。
團(tuán)隊(duì)銷售提成=團(tuán)隊(duì)銷售額×團(tuán)隊(duì)提成比例。
團(tuán)隊(duì)銷售額指銷售團(tuán)隊(duì)在一定時(shí)間內(nèi)所銷售的化妝品的總金額。
團(tuán)隊(duì)提成比例根據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售額的不同區(qū)間進(jìn)行設(shè)定，具體如下：
四、提成發(fā)放時(shí)間
提成每月發(fā)放一次，與當(dāng)月工資一同發(fā)放。
五、其他激勵(lì)措施
銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)
每月評選出銷售冠軍一名，給予額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)，如獎(jiǎng)金xx元或價(jià)值xx元的化妝品禮盒。
新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)
對于成功開發(fā)新客戶的`銷售人員，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。每成功開發(fā)一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)勵(lì)xx元。
超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)
如果銷售人員當(dāng)月銷售額超過既定目標(biāo)的一定比例，給予超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。例如，當(dāng)月銷售額超過目標(biāo)銷售額的xx%，獎(jiǎng)勵(lì)xx元。
六、注意事項(xiàng)
銷售人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的銷售政策和規(guī)章制度，不得有任何違規(guī)行為。
銷售數(shù)據(jù)應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確，不得虛報(bào)、瞞報(bào)銷售額。如有發(fā)現(xiàn)，將取消當(dāng)月提成，并給予相應(yīng)的處罰。
提成方案可根據(jù)市場情況和公司經(jīng)營狀況進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后的方案應(yīng)及時(shí)通知銷售人員。
七、附則
本方案自發(fā)布之日起生效，由公司銷售部門負(fù)責(zé)解釋和執(zhí)行。
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