化妝品的促銷方案

　　化妝品是指修正人體氣味，保持良好狀態(tài)為目的的化學工業(yè)品或精細化工產(chǎn)品。下面是小編為大家整理的關(guān)于化妝品的促銷方案，歡迎大家的閱讀。

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費的化妝品

　　（一）原因：

　　1、應(yīng)對競爭

　　在同類產(chǎn)品中，免費的化妝品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　�。�1）、促銷員到位，準備活動。

　�。�2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。

　�。�3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）、領(lǐng)取免費的化妝品。

　　（5）、當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　�。�1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

　�。�2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�3）賣場的配合度可能不高。

　�。�4）超市中信息的傳達率可能不高。

　�。ㄈ�）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　�。�1）免費的化妝品本身的成本。

　�。�2）促銷人員花費。

　�。�3）賣場租用及相關(guān)費用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、競賽類與抽獎類促銷方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　�。ㄒ唬┰�因：

　　1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年

　　2、地點：網(wǎng)站

　　3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生網(wǎng)站，進行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

　　4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　�。�1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

　　（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　�。�3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

　　（4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。

　�。�5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)撸�并由公證人員進行公正。

　�。�6）、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò)，確認收貨地址。

　�。�7）、工作人員寄送獎品。

　�。�8）、獎品收到的反饋。

　�。�9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)（定期）。

　　6、操作難點：

　�。�1）宣傳力度可能不夠。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。

　　（3）消費者所填信息不實。

　�。�4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。

　�。�5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。

　�。�6）四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　�。ㄈ�）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　�。�1）獎品費用。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。

　�。�3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。

　�。�4）公正相關(guān)費用。

　　（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費用。

　�。�6）郵寄費用。

　�。�7）宣傳相關(guān)費用。

　　2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。

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