[溝通]建立自己的職業(yè)規(guī)劃

前言

金融行業(yè)尤其是投資銀行業(yè)，是一個以數(shù)字為導(dǎo)向、以盈虧為驅(qū)動的企業(yè)，并不是100%客觀的，客觀只是英才教育的核心。

華爾街(每一個企業(yè)都是)由人驅(qū)動的，而人叢天性上來說是主觀的。因此，大多數(shù)的環(huán)境都不是真正的英才教育。努力工作和聰明對成功來說并不足夠，在努力工作、擁有技能和智慧之外，你還需要一些附加的東西，像策略、人際關(guān)系(有時甚至是政治手段)、堅韌不拔的意志和堅定的信念。這些都是活的長期成功的關(guān)鍵。

箴言中的大多數(shù)是通過這樣的途徑獲得的;我犯了一個錯誤，然后找到一個方法來改正它我通常都是事后才意識到札記應(yīng)該怎么做才能產(chǎn)生一個更好的、更容易的或者是不同的結(jié)果。

大多數(shù)專業(yè)人士，在他們的職業(yè)生涯，尤其是職業(yè)生涯初期到中期的這段時間里，仍然沒有切實可行的、戰(zhàn)略上的工具能夠運用。以幫助他們達成自己的職業(yè)目標(biāo)。

第一章

P2 在任何一個組織里，要想獲得長期成功，關(guān)鍵之一就是要擁有真實的自我。

P3 我之所以如此強烈的提倡在工作中做你最真實的自我，其原因就在于這樣做能讓你很自信。當(dāng)你對真實的自我感覺自如時，你就會表現(xiàn)出自信，而這種自信將會吸引你的客戶和同事。別人愿意傾聽你的想法、信任你的判斷，購買你在推銷的產(chǎn)品。彼此之間的信任是成功的重要因素。

充滿自信有助于你表現(xiàn)優(yōu)異，

缺乏自信你通常會(1)表現(xiàn)出猶豫不定或害怕，還會(2)損害你在公司內(nèi)部的人際關(guān)系。

P4 我們每個人都有自己的優(yōu)勢、劣勢、才能和天賦。自信地展示你最真實的自我!

P5 問題清單

(1) 你最大的優(yōu)勢和劣勢是什么?

(2) 你為何從事現(xiàn)在的這份工作?

(3) 你為什么會選擇這家公司?

(4) 你在公司、部門和你的工作崗位上的目標(biāo)分別是什么?

(5) 為什么你處于目前這樣一個特定的位置?

(6) 為什么你值得升值、加薪或獲得最高獎金?

(7) 為什么你如此擅長做你所做的事情?

(8) 你每天是否有機會發(fā)揮自己的主要優(yōu)勢?

(9) 你是否利用它們來給你的公司帶來價值?

(10) 你是否有機會彌補自己的劣勢已增加你的經(jīng)驗或技能?

(11) 你想從你的職業(yè)中得到什么?

(12) 你擅長什么?

(13) 你喜歡做什么?

(14) 你想了解如何做什么?

(15) 你想給自己的個人平臺增加什么樣的技能和經(jīng)驗?

你必須首先明白你的競爭優(yōu)勢，并著力改善你的劣勢。將這些問題不斷完善，做成自己最重要的“電梯演講”(elevator speech)，這是你需要隨時準(zhǔn)備好的快速演講。你永遠無法知道，你將在生命時候、什么地點有機會告訴什么人你有自己的優(yōu)勢和目標(biāo)。因此，你需要對自己、你的目標(biāo)、你的資產(chǎn)了如指掌。

P9 一個企業(yè)或一個職位對你的期待必須在根本上和你的真實自我相一致。如果你認為滿足這些期待對你來說是一種斗爭，那么你應(yīng)該認真考慮一下：這份職業(yè)、職務(wù)或工作是否適合你。

人生短暫，不要再每天投入工作時感覺自己不是150%地投入，并且認為自己不是在干一項偉大的事業(yè)。如果你厭惡你的工作環(huán)境或你的工作，那么你真實自我就會迷失在這個公司里，你的競爭優(yōu)勢也會因此喪失。更進一步說，你的職業(yè)生涯軌跡也會停滯。

P11 雖然從事一種職業(yè)的時間越久，就會有越多的挑戰(zhàn)來彌補這種情形，但你必須理解：如果選擇留下，你將永遠不會受到重視或獎勵，而它們恰恰能讓你對自己的職業(yè)懷有成就感。你沒有機會把最佳的自我交給公司。

Eg：成為作家：

(1) 花三年半的時間上夜校，獲得新聞學(xué)碩士學(xué)位;

(2) 尋找每一個可能的機會與雜志、圖書出版商、其他撰稿人聯(lián)系，邀請人們共進午餐以交流信息;

(3) 她還參加研討會和演講、上網(wǎng)沖浪了解各種與撰稿有關(guān)的職業(yè)。

P13 我們都有自己的經(jīng)濟問題，大多數(shù)人參加工作都是因為不得不這樣做。我們極少有人是獨立的、富有的。

如果你正在做一份自己自己喜歡的工作，那么你會出類拔萃，而一旦你出類拔萃，金錢、機會和權(quán)力就會隨之而來。這并不是說你的唯一選擇是離開你原來的公司或徹底改變你工作的企業(yè)。

僅僅為了錢而選擇一個職業(yè)不是長期成功的先決條件。

P20 為沒有把握的人工作是一件非常困難的事，因為他們的注意力都集中在被被人發(fā)現(xiàn)上面。他們害怕某人會指出他們不像看上去或自我標(biāo)榜的那么好。

你很容易忽視自己的競爭優(yōu)勢和真實的自我。尤其是蕩你在工作中遇到困難的時候;當(dāng)你的自信心受挫的時候;當(dāng)你有一個很難應(yīng)付的老板時;當(dāng)你認為你的同事對你評價不高的時候。

這類事情會周期性的發(fā)生在所有人身上，重要的是你將選擇如何做出反應(yīng)。

第二章

P30 真實的你所能做的最重要的事情之一，就是親自設(shè)計自己的職業(yè)規(guī)劃。只有你才知道為了獲得成功，你準(zhǔn)備犧牲生命，做出什么樣的取舍。

通常我們會把注意力過多的集中于看上去能夠使我們得到公司中一個理想位置的職業(yè)計劃。

P31 現(xiàn)實中，我們并不能真正確切地知道其他人是怎樣到達現(xiàn)在的職位的：他們征服了什么樣的挑戰(zhàn)，他們做出了什么樣的取舍、妥協(xié)和犧牲。觀察他人如何取得成功是重要的，但同等重要的是設(shè)計你自己的道路。

P33 你的職業(yè)生涯規(guī)劃不僅應(yīng)該包括宏觀角度的目標(biāo)，還應(yīng)該包括微觀角度的目標(biāo)。

(1) 我為什么選擇加入這家公司?

(2) 我進入這家公司是因為它的報酬還是聲譽?

(3) 我想從這份工作中得到什么?

(4) 我希望學(xué)到哪類技能?

(5) 我想擁有什么樣的經(jīng)驗?

(6) 我想接觸什么樣的人?

(7) 在職業(yè)計劃和升職方面我依據(jù)什么類型的時間線?

(8) 我想在這家公司干多久?

P34 你的職業(yè)生涯規(guī)劃將幫助你一直保持在正常的軌道上，幫助你一直和你的目標(biāo)聯(lián)系在一起，確保你從每一天的工作中得到滿足和享受。

職業(yè)生涯規(guī)劃不僅可以幫助你專注于自己的目標(biāo)，還可以幫助你發(fā)展一些事先這些目標(biāo)的策略。

P37 不要和其他人攀比：你的工作團隊中會有許多人和你在同一水平線上，你會很容易被發(fā)生在周圍其他人身上的事攪得心煩意亂。

P38 我們每個人都有自己喜歡的事情、不喜歡的事情、個人偏好、興趣以及我們不愿意跨越的個人鴻溝。這就是為什么我們不應(yīng)該用他人的成績單來衡量我們自己的原因。

有一點是很重要的，那就是你一直處在升職和新任務(wù)的時間節(jié)奏里，但這些升職的機會和新的任務(wù)必須適合你，和你有關(guān)。在你的職業(yè)生涯中最重要的是，但給你和其他人通化市被提供了相同的機會時，你該如何選擇才能燃給你與其他人處于不同的時間表，獲得與他人不同的薪酬。重要的是你的選擇要和你的個人職業(yè)生涯規(guī)劃相一致。

P40 讓你的職業(yè)生涯規(guī)劃引導(dǎo)你的決定，在此過程中去除感情因素的影響，創(chuàng)造空間使你能夠?qū)Ｗ⒂谀阆脒_到的目標(biāo)。

P41 相對于你的個人職業(yè)生涯規(guī)劃而言，與他人相比的職業(yè)生涯的一個棘手的方面是涉及金錢的時候。你通常必須依賴外部資源來獲取信息，大多數(shù)情況下，獵頭公司會給你提供這個行業(yè)你這個職位的薪酬范圍。在和你經(jīng)理談到薪酬差距時，使用這些數(shù)據(jù)通常是明智的。

在任何以金錢或報酬為重點的談話中，你應(yīng)該很直接的請求你認為所應(yīng)得的。

P44 受害者心態(tài)：把注意力集中在“他們”以及“他們”做了什么會使你成為受害者。當(dāng)你作為一個受害者而生活的時候，你就放棄了自己的權(quán)力。對你的職業(yè)生涯負責(zé)的人應(yīng)該是你而不是“他們”。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己開始起勁責(zé)備“他們”的時候，我意識到這是我改坦誠面對的時候了。

P45 在我自己的職業(yè)生涯中，每當(dāng)我想跳槽到一家新的公司，我都會回過頭來看看我的職業(yè)生涯規(guī)劃，問問自己是否依然在做自己喜歡做的事情。

擁有一個職業(yè)生涯規(guī)劃可以幫助你專注于你的計劃、你所需要的東西以及你將如何得到他。一旦擁有了自己的職業(yè)規(guī)劃，你就不需要得到其他人的肯定。贊揚和鼓勵固然很好，任何人都喜歡被激勵。但你不能把它作為你在一個環(huán)境中努力工作、好好表現(xiàn)的先決條件。

P47 你經(jīng)常會有機會承擔(dān)這樣的任務(wù)：乍一看它好像打破常規(guī)，不是自己職業(yè)生涯的一部分。但偏離生涯的那些有創(chuàng)造性的職位。要隨機應(yīng)變，對這樣的機會不要立即拒絕。

事實上，有了這次展示自我的機會，你也許就能比待在原來的軌道上前進的更快。

P49 事實是，你擁有成功說需要的一切技能。如果你確實犯了一個錯誤，那么你需要讓人們知道那只是一個意外而非必然規(guī)律。

P53 錯誤恢復(fù)策略的一個關(guān)鍵組成部分就是停下來，學(xué)習(xí)一下，去除羞恥和負罪的情緒，繼續(xù)前進。

P54 職場兩種個性形態(tài)：

(1) 政治狂：有突出政治才能，為了個人利益，他們知道如何在公司里吸引、培育、建立恰當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系。

(2) 工作狂：遵守工作規(guī)則，努力工作，專注于掌握工作中的關(guān)鍵技能并運用它們，然后再公司中一步一步向上攀登，他們之所以能夠升職是因為他們所作的事情，而不是因為他們是誰。

我們每個人都同時具備政治狂和工作狂兩種素質(zhì)，但兩者中必有一種占據(jù)主導(dǎo)地位。一旦確認自己更傾向于哪一種，你就可以根據(jù)真實的自我選擇和同種類型的人在一起，以使你的成功、薪酬、價值最大化。

P55 人們都傾向于重用和回報那些和自己類型相同的人，這是人類的天性。

第三章 90天法則

P58 用一年的四分之一90天的時間來創(chuàng)造一個印象：你對公司是有價值的。

公司評估你的三個方面：

(1) 你能做：你從事這份工作的能力或潛能。(客觀)

(2) 你愿意做：評價你的動機，看你是否有可能成為一名好的隊員服從指揮，把工作做好。(客觀)

(3) 你的適應(yīng)性(真正最主觀、也是最關(guān)鍵的因素)

問題：

(1) 你容易與他人相處么?

(2) 你能迅速理解一個項目的正式和非正式規(guī)則么?

(3) 人們看上去喜歡你么?

(4) 你容易融入組織內(nèi)部嗎?

(5) 你會表現(xiàn)的像一個格格不入的人么?

在接受新工作、新任務(wù)、新責(zé)任的最初90天里，有三

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