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關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)
任何人任何團(tuán)隊(duì)都需要有一個(gè)明確的目標(biāo)，否則就會(huì)盲目。建立明確共同的目標(biāo)是非常重要的。在制定目標(biāo)的時(shí)候要了解實(shí)施者的能力，不能過高也不能過低，長(zhǎng)時(shí)間無法完成會(huì)自信心就會(huì)收到大家，但是太容易完成就會(huì)沒有動(dòng)力。隨著團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)發(fā)展，目標(biāo)也要不斷地提高，帶領(lǐng)隊(duì)員把眼光看得更高。以下是小編整理的關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的內(nèi)容，歡迎閱讀！
1一個(gè)新團(tuán)隊(duì)，最初目標(biāo)就以完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)量為準(zhǔn)，不論多么困難，不能降低這個(gè)底線。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的過程中，了解團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)量的能力。往往隊(duì)員報(bào)的個(gè)人目標(biāo)加在一起會(huì)很高，作為主管要明白，團(tuán)隊(duì)的能力有多少，自己心里要有一個(gè)目標(biāo)，而不是盲目的去綜合隊(duì)員的個(gè)人目標(biāo)。個(gè)人目標(biāo)只是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的參考，真正的目標(biāo)是由團(tuán)隊(duì)主管衡量去設(shè)定的。
2讓每個(gè)隊(duì)員每個(gè)月每一周都要制定自己的目標(biāo)，讓隊(duì)員去總結(jié)自己現(xiàn)有的意向客戶，并根據(jù)自己的開發(fā)新客戶能力去報(bào)，盡可能把所報(bào)目標(biāo)完成。隊(duì)員所定目標(biāo)不能低于當(dāng)月個(gè)人任務(wù)，更不能就以任務(wù)量為準(zhǔn)。
3公司年度目標(biāo)是什么，要時(shí)刻銘記于心，每過一段時(shí)間要提醒大家公司年度計(jì)劃目標(biāo)，以及完成進(jìn)度。讓所有隊(duì)員把公司整體目標(biāo)放在心上。
4有了目標(biāo)，剩下的就是如何去完成，制定好目標(biāo)后，要每天更新目標(biāo)完成進(jìn)度，時(shí)刻提醒隊(duì)員個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)還剩下多少。監(jiān)督隊(duì)員工作，尤其是新客戶積累，老客戶增資，對(duì)于完成個(gè)人目標(biāo)的隊(duì)員，激發(fā)他更大的潛能，為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)做出更大的貢獻(xiàn)。
5提高團(tuán)隊(duì)銷售能力，不斷更新團(tuán)隊(duì)銷售途徑和思路，保證團(tuán)隊(duì)能夠完成目標(biāo)，突破目標(biāo)，達(dá)到更高的位置。灌輸隊(duì)員團(tuán)隊(duì)冠軍思想，讓他們體會(huì)到自己團(tuán)隊(duì)就是為冠軍而生。
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