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攝影師如何客人溝通
導(dǎo)語：攝影師分很多種，能夠做到“世界那么大，邊走邊拍攝”的攝影師畢竟是不多的。在此之前，先成為一名影樓攝影師，積累豐富的攝影經(jīng)驗(yàn)比較適合剛剛畢業(yè)的同學(xué)們。而對影樓攝影師來說，溝通是相當(dāng)重要的工作能力，那么怎樣溝通可以盡快使客人接受我們呢？本文將介紹一些實(shí)用的溝通技巧，幫助大家盡快成長為攝影達(dá)人。
一、 客人接受服務(wù)前，一定先至少花5分鐘與客人進(jìn)行溝通。了解客人喜歡的拍攝風(fēng)格，盡量以聆聽為主，以使客人感覺自己的意見得到采納，有受尊重的感覺。在適當(dāng)?shù)臅r候加上自己建議的方式，可用“我個人有這樣一些想法，與您溝通一下”，“你看這樣子會不會好一點(diǎn)”，不要用“你不適合這種風(fēng)格”，“我是專業(yè)的”，“好了好了，我知道了”等語句，盡量不要打斷客人的談話。
二、 在溝通時還可請客人將頭轉(zhuǎn)一下，以示您在觀察她的角度，或者請客人站起來，旋轉(zhuǎn)一下以示您在觀察她的動感，還可拿出一面鏡子，與客戶溝通她的笑容�？傊阍跍贤ǖ臅r候，要讓客戶感覺到您的專業(yè)風(fēng)范以及讓他（她）有備受尊崇的感受。
三、 在您被上一道工序的專業(yè)人員介紹時，一定懂得露出笑容，并主動大方的懂得伸手握手，且能夠從容不迫的介紹自己，并親切的稱呼客戶。入棚拍照時，一定要懂得控制現(xiàn)場氣氛。在一種生冷式無交流、溝通、互動的環(huán)境中拍攝的照片，客人無法從心底深處感到真正滿意，在后期的選片過程中，他總是會把這些情緒反映出來的，也會從雞蛋里面挑骨頭的。
四、 自己的客戶，自己掌握，在拍攝間隙抽空去安撫等候中的朋友，噓寒問暖，并致歉意，當(dāng)客人拍完照后，由攝影師親自或攝影助理協(xié)同門市送客出門七步遠(yuǎn)。
五、 客人拍完一套衣服，一定由攝影師或助理帶領(lǐng)客人去換衣服或進(jìn)入下一個程序，交到下一道程序工作人員的手中。
六、 如果客人的造型或妝面不符合要求，不能對客人說“你的造型（妝面）不好，趕快去換一個，”這樣會造成客人對化妝師的不信任。應(yīng)該先幫客人拍兩張，然后告訴客人說，拍攝的感覺非常好。你個人再單獨(dú)送她一個造型，然后再將客人帶到化妝室，并與化妝師私下溝通。
七、 在客人來挑照片之前，一定先事先檢查客人照片。了解相片的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)好在哪里，缺點(diǎn)是什么，如何解決，盡量做到心中有數(shù)。
八、 在客人來挑照片時，一定主動熱情的打招呼，不能視而不見，有時間盡量主動的幫客人挑選放大照片。
九、 看樣時，切入的方式一定要自然、適合，而不能生硬。詢問客人盡量不要用“感覺怎么樣”來讓客人說出整體感受，而要從某一個單張去贊美，否則第一句話下來，就開始冷場。站的角度一定是完全專業(yè)的方式作建議，攝影師不參與強(qiáng)勢推銷，全民營銷會造成客人的反感，這就是許多攝影師幫忙看樣反而幫倒忙的原因。
十、 客戶上門挑樣時，切勿急于催樣。應(yīng)該以朋友方式介入，閑話家常，贊美對方。代為建議時，請主動淘汰一、二張作品，使客戶認(rèn)為你是站在他們的立場上幫他們，才會解除心防，此乃以退為進(jìn)之法，深獲好評。
十一、了解客人房間結(jié)構(gòu)，從客人的房間結(jié)構(gòu)去展開您的話題，這樣做有幾個好處：
1、 客人相信攝影師的專業(yè)水準(zhǔn)，由攝影師去分析客人的房間結(jié)構(gòu)更為合適。
2、 讓客人感受到您是真心為她而做，讓她的照片在她自己的房間里做更合適，更漂亮。
3、 為你能跳出原來的套系內(nèi)容提供了方便和理由，因你根據(jù)她的房間而定。
4、 重點(diǎn)是讓他們的思維模式轉(zhuǎn)化為您的思維模式，同時也表現(xiàn)出您的專業(yè)水準(zhǔn)，覺得與眾不同。
十二、根據(jù)客人房間的結(jié)構(gòu)、色調(diào)進(jìn)行推銷，這時運(yùn)用您的眼力看出客人最喜歡哪一張，加相框本身也不錯，您就著重推出，而且一定要強(qiáng)調(diào)那是您最喜歡的一張，因那也是客人最喜歡的一張，他覺得自己的眼光和專業(yè)的眼光是一樣的，從而增加對您的好感和信任。
十三、在進(jìn)行二次消費(fèi)時，攝影師在場時為主角，但要隨時觀察門市的建議和暗示，攝影師不要介入價位，攝影師永遠(yuǎn)是幫客人把照片做的最完美，但又不能多花錢，因您已經(jīng)是客人最好的朋友，可由攝影師最后幫客人申請一個最優(yōu)的價位，最后以自己的私情成交（達(dá)到客人的心理價位）。重點(diǎn)是，吸引客人的不是價位，而是效果。
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