超級銷售員面試技巧

1、竟聘前綜合調研

這一點是最基本也是最必要的了。包括六大方面：即目標公司的基本調研、目標行業(yè)調研、目標產(chǎn)品信息、目標職位研究、目標團隊分析以及競爭者分析，集中調研下來一般需要2-5天左右時間。掌握這些只是你作為竟聘人員中的一個底線，如果你想走在別人前面，那么就必須更為深入的了解一些精確信息和數(shù)據(jù)，系統(tǒng)分析目標職位對應聘者的能力要求、職責規(guī)范和其他特殊要求，根據(jù)自己的了解分析，撰寫適合該公司、該職位的個人簡介和求職信。這樣命中率就會更高，整個過程下來大概需要710天左右時間，這些工作對營銷經(jīng)理人來說一般不難，應該能具備惡補新知的能力和“畢其功于一役”的工作精神。

2、營造機遇，引起老總關注

在掌握了所應聘職位的確切信息后，自己就要堅持制造各種機會接觸目標老總，電話、EMAIL、傳真、面見海陸空武器全部用上，甚至綜合運用各種營銷手段如發(fā)表文章、EMS專遞、接觸其助理等方式，這些方式只有一個目的：爭取和老總見面聊。聊自己對該公司產(chǎn)品、渠道、廣告策略、品牌、終端表現(xiàn)等觀點，機遇就是不斷聊出來的。聊就是有目的的聊，不斷地給老總強化一個觀點：我對貴公司很關注、很有見解，從而引發(fā)老總對你無形中的加分。

3、敢于承諾，預留管道

有了前面的鋪墊，再次面見老總時就要切中要害，造成觀點升華，最好能碰出點火花當面向老總承諾，可以是一個策略方案、也可以一個解決措施，甚至是一個品牌操作觀點，當然最好還是比較系統(tǒng)的工作規(guī)劃和實施策略，不一定太全面系統(tǒng)，但要切中老總要害，注意承諾不可過多，并且給自己預留伏筆，爭取下一次深入溝通后將事情敲定。

4、對自己發(fā)狠，兌現(xiàn)承諾

當然，承諾就意味著代價，代價就要對自己狠一點，這樣別人才能對你印象深一點、好一點。當你如期將一套簡潔規(guī)范的營銷策略提交給老總時，我想這時候老總肯定回對你刮目相看的，這個時候才能體會到原來自己的努力是非常有價值的，你的印象分已到手了。

5、繼續(xù)蓄勢，超越期待

方案提交并不能確保你能贏得職位，這還需要你進一步蓄勢，通過制造機會來展現(xiàn)更為優(yōu)秀的自己。你可以將方案寫出而將解決思路的關鍵點當眾闡釋給老總連同手下，也可以協(xié)助老總解決目前面臨的一個細節(jié)問題，總之一句話，“我肚子里還是有東西的”，競爭者已經(jīng)被你甩下了。

6、持續(xù)溝通，做足細節(jié)

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