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年底想加薪？三步幫你成功說(shuō)服老板
轉(zhuǎn)眼間又到了一年的年底，每逢過(guò)年，大家想的都是加薪加薪，然后回家過(guò)個(gè)幸福年，可是往往不知道該怎么跟老板提加薪這事，這個(gè)問(wèn)題也困擾著很多職場(chǎng)人士，成功說(shuō)服老板給自己加薪，只需要三步：
第一步、首先說(shuō)一些老板愛(ài)聽(tīng)的、對(duì)老板和公司有幫助的話語(yǔ)，展現(xiàn)你的價(jià)值
無(wú)論是在職場(chǎng)還是在生活中，說(shuō)話的規(guī)則永遠(yuǎn)是說(shuō)別人愛(ài)聽(tīng)的話，這是沒(méi)有錯(cuò)的，所以你要是想加薪，就老板想聽(tīng)什么，你就說(shuō)什么。
談話之前 ，你要先弄明白老板為什么雇傭你，是因?yàn)槟阌袃r(jià)值，為什么給你加薪呢？因?yàn)槟阌懈拥膬r(jià)值，在說(shuō)話的時(shí)候就說(shuō)一下你將給公司帶來(lái)的價(jià)值，老板對(duì)你的價(jià)值心中一般都有數(shù)的，自然而然就給你加薪。那怎么去談?wù)撃愕膬r(jià)值呢？你可以說(shuō)以下你目前正在做的事情，在你負(fù)責(zé)的工作范圍內(nèi)，起到了什么的作用，產(chǎn)生了什么價(jià)值，未來(lái)可預(yù)期的能夠產(chǎn)生的價(jià)值是多少。這就是說(shuō)服老板的第一步，也就是核心關(guān)鍵的一部，就是展現(xiàn)你的價(jià)值。
第二步，向老板提你的要求，這個(gè)要求不是你個(gè)人提的，是你家人提的
說(shuō)完你的價(jià)值以后，得到老板的認(rèn)可了，接下來(lái)你就可以大膽提你的要求了，說(shuō)這個(gè)要求的時(shí)候，你要毫無(wú)懼色，覺(jué)得這個(gè)要求是你應(yīng)得的，要心安理得。
要是老板對(duì)你的這個(gè)要求不同意，為了避免與老板產(chǎn)生矛盾，這時(shí)候你就可以拿出這個(gè)殺手锏了，你就說(shuō)你家人給你壓力很大，讓老板幫忙考慮以下，看看對(duì)家人的意見(jiàn)該怎么處理比較好。
提要求的時(shí)候，為了要讓老板覺(jué)得自己是占了便宜，給你加薪是舒服滿意的，而自己又能達(dá)到自己想要的加薪的期望值的話，畢老師這里介紹一個(gè)高開(kāi)低走的方法，比如說(shuō)，你買一瓶水，店家報(bào)價(jià)10元，你會(huì)覺(jué)得貴。如果店家說(shuō)，這個(gè)平時(shí)我們賣18元，看你面善，我給你優(yōu)惠一些，12元，我們小聲一些，別讓旁邊客戶聽(tīng)到。這時(shí)候你的感覺(jué)可能就不一樣了。所以在與老板談判加薪事情的時(shí)候，只要你說(shuō)得讓老板覺(jué)得你的這個(gè)要求不過(guò)分，接受你的加薪就相對(duì)容易些了。
第三步、注意高開(kāi)低走，讓老板覺(jué)得占了便宜，如果要求不能直接通過(guò)，就讓老板做選擇題。
提完要求后，倘若老板還是不同意或者是他壓根就沒(méi)想過(guò)給你加薪這事的話，這時(shí)候就要拿出你最后的方法了，那就是給老板做選擇題，你可以這樣說(shuō)：既然你沒(méi)想過(guò)這事的話，之前我提你想了以下，A加薪的方案是什么，B方案的是什么，你的位置比我的高，想法肯定比我的好一點(diǎn)，你看看A方案好一點(diǎn)呢，還是B方案好一點(diǎn)？
那么怎么給老板做這個(gè)選擇題呢？這就需要你提前做好充足的準(zhǔn)備工作了，在跟老板談判之前，你就要把談判的整個(gè)過(guò)程想清楚，想一下大概可能出現(xiàn)的情況及其老板出現(xiàn)的反應(yīng)，對(duì)于老板的反應(yīng)自己又該如何去應(yīng)對(duì)等等，這些都是要你自己一步步去想，讓老板能愉快接受你的加薪要求。
具體怎么去設(shè)計(jì)那幾個(gè)加薪的方案呢？畢老師整理了三個(gè)參考的方法：
1、根據(jù)自己的價(jià)值，比如說(shuō)我去年給公司創(chuàng)造多少價(jià)值，今年創(chuàng)造多少，這樣可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)是多少。目前我的薪水是多少，我希望可以獲得多少。
2、參考和自己差不多的同事的薪資，或者是行業(yè)的薪資水平
3、把同事的情況和自己的情況綜合起來(lái)，再給出一種方案，讓老板做選擇
對(duì)于這三種方案的選擇，要選擇達(dá)到你自己理想中的加薪期望值，才是最好的選擇。
年底想要加薪是毋庸置疑的，但是加薪不是一個(gè)人的事情，要講究一定的方法和技巧，只要你的實(shí)力過(guò)關(guān)，你的加薪都不是問(wèn)題，最后祝愿你加薪順利，過(guò)個(gè)好年。
加薪的小技巧
據(jù)調(diào)查，職場(chǎng)上有70%的人之所以沒(méi)有得到加薪的機(jī)會(huì)，是因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有向老板主動(dòng)申請(qǐng)過(guò)加薪。
大部分職場(chǎng)人不敢主動(dòng)談漲薪，是擔(dān)心遭到領(lǐng)導(dǎo)拒絕，會(huì)打破原有的關(guān)系，影響自己的位置。還有部分人不自信，覺(jué)得自己能力不行，沒(méi)有資格向領(lǐng)導(dǎo)提加薪。
所以他們一直在等，希望領(lǐng)導(dǎo)某天注意到他們，給他們漲薪，這是典型的“被動(dòng)漲薪”的想法。
俗話說(shuō)“會(huì)哭的孩子有奶吃”，在職場(chǎng)中提加薪，是每個(gè)員工的權(quán)益，是一件再正常不過(guò)的事。
越是大型的、正規(guī)、前景好的公司，越不害怕員工提加薪。
因?yàn)檫@些公司需要努力上進(jìn)的員工，而在薪資上有要求的人，往往在工作上也有追求，對(duì)于這種員工的合理申請(qǐng)，領(lǐng)導(dǎo)一般都會(huì)批準(zhǔn)，且更可能重用他。
即使加薪不成功，你至少在領(lǐng)導(dǎo)面前留下了一個(gè)印象，讓他知道了你的價(jià)值所在，這樣領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在心理上對(duì)你留有潛意識(shí)的“愧疚”，下次有好機(jī)會(huì)的時(shí)候，或許第一個(gè)會(huì)想到你。
甚至一些領(lǐng)導(dǎo)會(huì)告訴你，你的不足在那里，需要怎么努力，才有加薪機(jī)會(huì)，幫助你找到明確的努力方向。
看到加薪有這么多好處，很多職場(chǎng)人開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，先不要急，提加薪是需要講究方法和技巧的，否則加薪不成，反而可能像小秋一樣，沒(méi)了工作。
談加薪三大誤區(qū)，千萬(wàn)別踩
向領(lǐng)導(dǎo)提出加薪時(shí)，最忌諱以下三種行為，這些行為不但說(shuō)服不了領(lǐng)導(dǎo)加薪，還會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你在挑事。
01/ 和其他同事對(duì)比
無(wú)論是和老同事還是和新人，都千萬(wàn)不要進(jìn)行橫向比較。
幾乎每家公司都有自己的一套薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)，工資漲不漲，很大程度取決于你自身的工作能力，你能漲薪的基礎(chǔ)是你能力的提升要匹配上要漲的薪水。
02/ 倚老賣老
很多職場(chǎng)人都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為自己作為一個(gè)老員工，資歷跟工作經(jīng)驗(yàn)都比較豐富，工資理所應(yīng)當(dāng)比新人高。
我們要明白，工資和在公司的時(shí)間有關(guān)系，但不是正比關(guān)系。
被譽(yù)為“經(jīng)營(yíng)之神”的日本著名企業(yè)家稻盛和夫曾總結(jié)過(guò)一個(gè)公式：一個(gè)人的工作績(jī)效=工作態(tài)度*工作能力。
這個(gè)公式揭露的加薪的底層邏輯，想要加薪，工作能力才是關(guān)鍵能力不夠態(tài)度來(lái)湊，而不是靠著年資大，倚老賣老，就給你漲薪資。
無(wú)論任何時(shí)候，請(qǐng)記得：在職場(chǎng)上，最終看的是結(jié)果，是產(chǎn)出。
03/ 以離職來(lái)威脅領(lǐng)導(dǎo)
“不給加薪就離職”，很多職場(chǎng)人在加薪時(shí)都會(huì)犯的錯(cuò)誤，這是一個(gè)非常大的禁區(qū)，一旦提出會(huì)讓你陷入非常尷尬的處境。
沒(méi)有人喜歡被威脅，領(lǐng)導(dǎo)也一樣，更何況領(lǐng)導(dǎo)最不怕的就是威脅，畢竟求職市場(chǎng)上求職者多的是。
即使領(lǐng)導(dǎo)給你加薪把你留下來(lái)了，你也要注意，是這個(gè)崗位真的離不開(kāi)你，還是領(lǐng)導(dǎo)在緩沖招人替補(bǔ)你的崗位。
因?yàn)楫?dāng)你以辭職要挾領(lǐng)導(dǎo)為你加薪時(shí)，你們之間的關(guān)系就變味了。
4招教你輕松漲薪
想要成功加薪，除了避免了以上的坑，還要一步步來(lái)，學(xué)會(huì)以下四招，會(huì)讓你事半功倍。
01/ 表達(dá)感謝
公司和個(gè)人是相互成就的，找領(lǐng)導(dǎo)談漲薪前，首先要做到認(rèn)同，認(rèn)同公司的文化、企業(yè)的價(jià)值、領(lǐng)導(dǎo)的管理方式等。在認(rèn)同中表達(dá)對(duì)公司和領(lǐng)導(dǎo)的感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培，給領(lǐng)導(dǎo)留下一個(gè)好印象，方便后面的談話。
但注意語(yǔ)氣一定要真誠(chéng)，不要顯得過(guò)度諂媚，否則會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你別有用心，
02/ 展示業(yè)績(jī)
在談漲薪時(shí)，要選擇一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，比如你剛完成某個(gè)重大的項(xiàng)目，或者公司的業(yè)績(jī)顯著提升時(shí)。
這種情況，領(lǐng)導(dǎo)的心情通常都比較愉悅，作為公司的一員，你的努力在這個(gè)時(shí)候更容易被老板看到，這時(shí)候進(jìn)行漲薪溝通，只要在合理的范疇。領(lǐng)導(dǎo)一般都會(huì)考慮。
在談判的過(guò)程中，一定要做到有理有據(jù)，最好把你一年以來(lái)的業(yè)績(jī)進(jìn)行一個(gè)梳理，做成專題報(bào)告，讓領(lǐng)導(dǎo)一目了然看到你的貢獻(xiàn)。
千萬(wàn)不要在沒(méi)有任何功勞的情況下找領(lǐng)導(dǎo)談漲薪，否則會(huì)適得其反，比如領(lǐng)導(dǎo)之前沒(méi)有注意到你，你現(xiàn)在找他，反而讓他注意到公司有一個(gè)拿著工資不辦事的人，然后將你辭退。
03/ 暢想未來(lái)
入職前領(lǐng)導(dǎo)通常會(huì)給你畫大餅，入職后則會(huì)跟你談感情、講學(xué)習(xí)、聊發(fā)展。
既然領(lǐng)導(dǎo)給你“畫餅”，你也可以給領(lǐng)導(dǎo)“畫餅”，比如暢談未來(lái)如何去發(fā)展公司的新業(yè)務(wù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
總之要讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得，你對(duì)公司很忠誠(chéng)，真心在為公司著想，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，如果領(lǐng)導(dǎo)愿意給你這個(gè)機(jī)會(huì)，那么日后你會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
這不但給足了領(lǐng)導(dǎo)安全感，還會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)未來(lái)充滿期待。
當(dāng)然不能干說(shuō)不練，說(shuō)了也要努力去實(shí)踐自己的承諾，否則領(lǐng)導(dǎo)也不傻，下次再用這招就不靈了。
04/ 表明訴求
在和領(lǐng)導(dǎo)談判時(shí)，我們一定要明確表達(dá)自己的訴求，讓領(lǐng)導(dǎo)知道我們想要什么。不要避重就輕，半天說(shuō)不到重點(diǎn)。
最好在展示完你過(guò)去的成績(jī)和暢談公司未來(lái)后，直接拋出你的漲薪需求。
這里注意，一定要講期望金額，如果你不講具體金額，領(lǐng)導(dǎo)心里拿不準(zhǔn)，很容易否定你的提議。但這個(gè)金額一定不能太高，如果超出公司的正常調(diào)薪標(biāo)準(zhǔn)，也容易吃閉門羹。
談漲薪是每一個(gè)員工的權(quán)利，但漲薪的前提是成長(zhǎng)。
如果你沒(méi)有成長(zhǎng)，那么升職加薪的機(jī)會(huì)微乎其微，甚至在危機(jī)到來(lái)之時(shí)，毫無(wú)招架之力，淪為犧牲品。
想要漲薪，就必須不斷成長(zhǎng)，提升自己的能力，承擔(dān)更大的責(zé)任。
畢竟在職場(chǎng)上，苦勞決定了你薪水的下限，功勞決定了你薪水的上限。
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