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銷售不看會后悔的無價之寶！千金難買！
不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！
01銷售最大的信念
一切成交都是為了愛！
02賣產(chǎn)品就是賣故事
銷售有句話叫做，賣產(chǎn)品就是賣故事，同樣一本書，可以賣十塊，假如其中一本上面有莫言的簽名，十五塊你要不要？
客戶也一樣，就喜歡聽故事，我們能不能給客戶講幾個產(chǎn)品背后的故事，同行發(fā)財?shù)墓适拢?/p>
03眼光要長遠(yuǎn)。
一位銷售人員，在年二十八的時候，打了個電話給一個客戶，：“老哥，怎么樣，讓我出一單，賺個路費唄�！苯Y(jié)果下午就帶著貨款回公司，這在常人眼里是非常不可思議的，但是這個故事發(fā)生之前，這個哥們?nèi)ド洗稳サ臅r候，客戶那里沒有什么錢，他自己以最低價幫他走的貨，為此沒有拿提成，所以這個客戶感激他，總覺的欠他一個人情似得。
咱們想想，如果上次客戶沒有錢的情況下，咱們愿不愿意做一單賠本的聲音呢，將心比心，你所做的客戶是看的到的，還有銷售員跟我講：“我就是躺在家里，隨便幾個電話生意就來了”。這個效果的前提就是眼光要準(zhǔn)，有可能你碰到的是白眼狼，有可能你就成功了，這需要咱們的決心！這就是普通銷售員和精英銷售員的差別。
常用破冰問題，百試不爽
�、倌趺捶Q呼?您房子買哪里?(如果問貴姓會不好)
②您是搬新家還是添補(bǔ)窗簾軟裝，或是家里有人結(jié)婚?
�、塾械狡渌牡昕催^嗎?路上辛苦了，喝杯茶。
④您是自己用還是給家里其他人用?
問問題的步驟：
�、賳栆恍┖唵稳菀谆卮鸬膯栴}；
�、趩朰ES的問題；
�、蹎柖x一的問題；
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�、菽苡脝柕谋M量少說。
業(yè)績不好，有很多因素在里邊。市場、價格、產(chǎn)品、客戶都會影響銷售人員的業(yè)績。想做好銷售，這些問題都不是問題，先從自身找問題。
產(chǎn)品知識是否過硬，溝通是否到位，人際關(guān)系做的怎么樣。如果自身沒問題，那你就換個企業(yè)試試。
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