保險(xiǎn)公司6月激勵(lì)方案

　　成功者永不放棄，放棄者決不會(huì)成功；成功屬于比對(duì)手多做一下，堅(jiān)持到底的人……那么怎么寫一份方案呢？下面和小編一起來(lái)看看吧！

　　保險(xiǎn)公司6月激勵(lì)方案

　　一、企劃背景

　　xxx的精神就是參與，就是樂(lè)在其中。xxx攜手xxx，作為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)唯一合作伙伴，也是xxx展現(xiàn)品牌實(shí)力的 “xxx”之舉，承載著每個(gè)xxx員工的光榮與夢(mèng)想，更是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的驕傲與自豪！如何參與？以何種形式參與？參與的力度？?jī)H僅作為“啦啦隊(duì)”？還是作為“運(yùn)動(dòng)員”？

　　xxx的目標(biāo)就是勝利，就是勇?tīng)?zhēng)冠軍，就是超越自己，xxx的精神也是和諧穩(wěn)定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利？首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭(zhēng)時(shí)間搶速度，贏得主動(dòng)才會(huì)贏得尊重，才能造就一支和諧的精銳團(tuán)隊(duì)。

　　xxx的魅力就是一種奮斗過(guò)程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時(shí)俱進(jìn)的快樂(lè)。我們都是“快樂(lè)的xxx天使”。“xxxxx”是每一個(gè)xxx人不可推卸的神圣責(zé)任與使命，我們只能成為xxx的“運(yùn)動(dòng)員”！全力以赴，積極參與，主動(dòng)奉獻(xiàn)，播種愛(ài)心,收獲成功!

　　xxx有xxx的競(jìng)賽規(guī)則，壽險(xiǎn)更有發(fā)展的規(guī)律：高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高收入的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)才是具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，更是我們追求的目標(biāo)。

　　二季度也將是xxxxxx健兒的“xxx”熱身賽，我們將以“xxx”三湘的`豪氣，勢(shì)不可擋的爆發(fā)力和強(qiáng)大的凝聚力，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的三高團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)輝煌的業(yè)績(jī),充分體現(xiàn)“更強(qiáng)、更快、更高”的

　　xxx精神，努力打造一支xxx壽險(xiǎn)系統(tǒng)的“xxx湘軍”。

　　二、指導(dǎo)思想

　　以標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主線，充實(shí)壯大有效人力為己任，努力實(shí)踐“人民保險(xiǎn) 、造福于民”的承諾，整合資源，積極運(yùn)用各種xxx題材開(kāi)拓市場(chǎng)，借xxx期交萬(wàn)能險(xiǎn)上市的東風(fēng)，全面達(dá)成二季度各項(xiàng)工作目標(biāo)。

　　三、主要工作思路

　　1、以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)為主線,夯實(shí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展基礎(chǔ)，培育各級(jí)主管自我經(jīng)營(yíng)意識(shí)，增強(qiáng)自我經(jīng)營(yíng)能力，規(guī)劃職業(yè)愿景，增強(qiáng)公司凝聚力。

　　2、以“xxx”的上市銷售為契機(jī)，有效激活團(tuán)隊(duì)，提高人均產(chǎn)能和活動(dòng)率，確保二季度任務(wù)在全面達(dá)成。

　　3、以“xxx”主題為手段，借勢(shì)經(jīng)營(yíng)，提升士氣，營(yíng)造良好的銷售氛圍，幫助廣大銷售人員增加訪量，積累客戶，形成業(yè)務(wù)發(fā)展高潮，為全年任務(wù)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

　　四、季度目標(biāo)

　　二季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)目標(biāo)4500萬(wàn),個(gè)險(xiǎn)類意外險(xiǎn)按100%折算，躉繳按12.5%折算（下同）；季度新增入司人員2014人，確保季度末人力不出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，季度累計(jì)活動(dòng)人力目標(biāo)6000人。（具體目標(biāo)分解見(jiàn)附件一）

　　五、主要工作措施

　　1、穩(wěn)定隊(duì)伍，提升士氣：召開(kāi)一季度總結(jié)表彰暨標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)

　　隊(duì)創(chuàng)建啟動(dòng)大會(huì)，培訓(xùn)首批參與標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。四月份，在全省系統(tǒng)全面啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。

　　2、促進(jìn)訪量，提高業(yè)績(jī)：一是充分運(yùn)用xxx有獎(jiǎng)競(jìng)猜問(wèn)卷工具積累準(zhǔn)主顧，為“xxx”的上市銷售做好客戶積累；二是做好“xxx”新品上市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，迅速掀起新產(chǎn)品銷售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬(wàn)能險(xiǎn)“xxx”擬在4月20日上市。

　　3、增員清虛，夯實(shí)基礎(chǔ)：各中支公司要充分利用四、五月的有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展形式多樣的增員活動(dòng)。省公司將統(tǒng)一強(qiáng)行清退連續(xù)1-4月27日前未出單人員。

　　六、費(fèi)用支持

　　二季度二項(xiàng)指標(biāo)均完成80%以上的單位，按該單位季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)×2%×（保費(fèi)完成率+活動(dòng)人力完成率）/2給予費(fèi)用支持，如果保費(fèi)完成率在80%以上，而活動(dòng)人力完成率不低于70%，則按該單位季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)的1%計(jì)算。活動(dòng)人力完成率最高以120%為限，同一業(yè)務(wù)員的季度活動(dòng)率不重復(fù)計(jì)算。

　　七、工作要求

　　1、進(jìn)一步落實(shí)“打造標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人”的經(jīng)營(yíng)理念，使標(biāo)準(zhǔn)支公司、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷員的建設(shè)銘記在每一個(gè)人的心坎上，并貫穿到一切營(yíng)銷活動(dòng)之中，要求作為任何人做任何事的行動(dòng)綱領(lǐng)與準(zhǔn)則（標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)企劃案另文下發(fā)）。

　　2、高度重視新產(chǎn)品“xxx萬(wàn)能險(xiǎn)”的上市銷售工作，開(kāi)展形式多樣的研討會(huì)（班），總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面提升業(yè)務(wù)員萬(wàn)能險(xiǎn)銷售技能。省分公司將編輯《我和xxx心連心》有獎(jiǎng)問(wèn)答（競(jìng)猜）、《xxx迎xxx》�？�,以xxx知識(shí)介紹、公司介紹、保險(xiǎn)觀念宣導(dǎo)為主,配合保險(xiǎn)套餐組合計(jì)劃等內(nèi)容支持營(yíng)銷隊(duì)伍。

　　3、全面推廣新人成長(zhǎng)工程，重點(diǎn)培養(yǎng)新人新主管，不斷創(chuàng)新，提高新人留存率和晉升率，實(shí)現(xiàn)人力穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　4、狠抓基礎(chǔ)管理，做好假日經(jīng)營(yíng)文章。各機(jī)構(gòu)充分利用“六一”兒童節(jié)契機(jī)積極開(kāi)發(fā)少兒市場(chǎng)，省公司將在5月15日前將銷售工具發(fā)至各機(jī)構(gòu)。

　　5、各單位對(duì)《二季度企劃方案》要精心組織，認(rèn)真宣導(dǎo)，貫徹到位，緊密追蹤，并配套做好職場(chǎng)布置。

　　6、各級(jí)個(gè)xxx險(xiǎn)部要加強(qiáng)檢查與督導(dǎo)，職場(chǎng)組訓(xùn)抓好落實(shí)，尤其是干部早會(huì)、早會(huì)、二次早會(huì)的過(guò)程管理，必須嚴(yán)肅紀(jì)律，抓好抓實(shí)。省公司將不定期組成督導(dǎo)小組進(jìn)行考核評(píng)分(督查評(píng)分表另發(fā))及定期公布及點(diǎn)評(píng)。

　　7、各單位個(gè)xxx險(xiǎn)部要制定二季度工作的實(shí)施方案和工作行事歷，于4月10日前上報(bào)分公司部xx郵箱，同時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求，認(rèn)真組織活動(dòng)的宣導(dǎo)和新險(xiǎn)種培訓(xùn)，鎖定好市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群體，并迅速組織市場(chǎng)開(kāi)拓。 附件2：

　　xxx省分公司二季度個(gè)險(xiǎn)任務(wù)分配表

　　說(shuō)明：考核保費(fèi)=期繳+個(gè)險(xiǎn)類意外險(xiǎn)+躉繳×12.5%。