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旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)
導(dǎo)語：旅行是一種學(xué)習(xí)，它給你用一雙嬰兒的眼睛去看世界，去看不同的社會(huì)，讓你變得更寬容，讓你理解不同的價(jià)值觀，讓你更好地懂得去愛、去珍惜。旅行讓你以另外一種身份開始一種新的生活，進(jìn)行新的嘗試，讓你重新發(fā)現(xiàn)自己。以下是小編整理旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)的資料，歡迎閱讀參考。
一、營銷宣傳口號：“旅游天下保險(xiǎn)相伴 安全無憂快樂無限”
二、保險(xiǎn)險(xiǎn)種及組合方案：
a方案： “旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險(xiǎn)” （景點(diǎn)/區(qū)代理銷售）
保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)金額 每人最多購買份數(shù) 以條款解釋為準(zhǔn)。 撕單式保單
0.5元 10000元 10份
1元 XX0元 5份
保險(xiǎn)期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開景點(diǎn)時(shí)止
b方案： “旅游意外傷害保險(xiǎn)”(兩套方案)
b1方案: 保險(xiǎn)金額10萬元 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)
保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)責(zé)任
旅游類別 保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)費(fèi)調(diào)整 1、意外、罹患急性病身故金； *2、死亡處理、遺體遣返費(fèi)； 3、傷殘保險(xiǎn)金； *4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金
一日游 10元
國內(nèi)旅游 10日內(nèi)10元, 每超一日加收1元
入境旅游 20日內(nèi)15元,每超一日加收1元
出境旅游 20日內(nèi)15元,每超一日加收1元
以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。
*2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%；
*4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對免賠額100元。
b2方案: 保險(xiǎn)金額1萬元 (適合旅游景點(diǎn)/區(qū)代理銷售)
保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)期限 保險(xiǎn)責(zé)任
1元 自游客購票進(jìn)入景點(diǎn)/區(qū)至離開景點(diǎn)/區(qū)，最長不超過10天。 1、意外、罹患急性病身故金； *2、死亡處理、遺體遣返費(fèi)； 3、傷殘保險(xiǎn)金； *4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金。
以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。
*2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%；
*4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對免賠額100元。
c方案：“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”
保險(xiǎn)金額8萬元方案 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)
保險(xiǎn)費(fèi) 1~3日游 10元 備注 意外補(bǔ)充包括： 1、 誤工補(bǔ)貼 2、 急救交通補(bǔ)貼 3、 異地轉(zhuǎn)診交通補(bǔ)貼 4、 遺體送返交通補(bǔ)貼 5、 異地安葬保險(xiǎn)金 6、 異地直系親屬探望補(bǔ)貼
4~5日游 12元
6~7日游 15元
超過7日 每天加收1元
保險(xiǎn)金額 身故傷殘50000元 81200元
意外醫(yī)療5000元
國內(nèi)游意外補(bǔ)充8700元
國際游意外補(bǔ)充17500元
保險(xiǎn)期限： 自約定的開始日零時(shí)起至約定不終止日二十四時(shí)止
d方案： “旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”
保險(xiǎn)費(fèi)/年 國內(nèi)旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元
國際旅行社 10500元 1XX元 12750元 13500元 14250元
累計(jì)賠償限額 200萬元
每人賠償限額 國內(nèi)游10萬 出、入境游20萬元
旅行社繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000
三、各方案賣點(diǎn)分析及銷售模式：
1、 a方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行；收費(fèi)低，游客容易接受。適合景點(diǎn)、景區(qū)代理銷售。
銷售模式：
1）、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險(xiǎn)費(fèi),相當(dāng)于景點(diǎn)/景區(qū)免費(fèi)為游客提供了10000元或XX0元的保險(xiǎn)，以此提高景點(diǎn)/區(qū)的知名度，吸引更多游客。
2）附加銷售：售票同時(shí)附加銷售本保險(xiǎn)。返給售票員部分費(fèi)用會(huì)擴(kuò)大本險(xiǎn)種的銷售。
2、b方案附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金和死亡處理、遺體遣返保險(xiǎn)金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團(tuán)旅游中的糾紛，以此賣點(diǎn)來說服旅行社代理銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高；更能打動(dòng)游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項(xiàng)目的產(chǎn)品，所以銷售起來更加容易；
3、c方案除附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金外，又增加了意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金，該意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金包含6方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險(xiǎn)費(fèi)不高，游客和旅行社都能接受。
4、d方案中的“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”為法定強(qiáng)制性保險(xiǎn),任何一家旅行社必須投�！奥眯猩缲�(zé)任保險(xiǎn)”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險(xiǎn)費(fèi)收入可觀。
5、旅游公司、旅行社代理銷售b1方案“旅游意外傷害保險(xiǎn)”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”的好處：（1）、通過向游客銷售以上兩種旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時(shí)降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；（2）、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費(fèi)贈(zèng)送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費(fèi)用不高；（3）、可以得到部分費(fèi)用，增加經(jīng)營利潤；（4）、b1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費(fèi)賠償是“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險(xiǎn)，銷售該保險(xiǎn)產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫(yī)療費(fèi)用糾紛。
四、激勵(lì)方案：
公司對實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：
1、 成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”保單的員工：榮獲“開拓獎(jiǎng)”，
2、 公司頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金100元；
3、 截止*年*月*日旅游產(chǎn)品保費(fèi)收入第一名的員工（保費(fèi)收入不低于5000元）：榮獲“創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”，
4、 公司頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)現(xiàn)金300元；
5、 對該營銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，
6、 均榮獲“奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”公司頒發(fā)榮譽(yù)證書。
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