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關(guān)于金融投資實(shí)習(xí)日記
金融投資實(shí)習(xí)日記
是所有業(yè)務(wù)部的成員。評審會一開始由負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的A角業(yè)務(wù)員闡述委托企業(yè)的總體概況，以及該筆業(yè)務(wù)的反擔(dān)保情況，然后由B角對其風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行闡述。
評審會是決定公司是否接受企業(yè)委托的一個必經(jīng)的程序，因此領(lǐng)導(dǎo)是很重視的。在主持評審會的時候，業(yè)務(wù)員不僅要熟悉委托企業(yè)的各項(xiàng)信息，還要心思縝密，以免出現(xiàn)一問三不知的現(xiàn)象。當(dāng)?shù)紫碌臉I(yè)務(wù)員提出問題時，也同樣要作答。這次參加評審會讓我意識到了很多問題，我覺得這其實(shí)是對我們某項(xiàng)技能的測試，例如如何測算其中的風(fēng)險(xiǎn)、如何進(jìn)行闡述、如何做到手續(xù)齊備，這些做起來也許并不是很難，但都是我們必須要學(xué)會的。
2月29日 星期三 陣雨轉(zhuǎn)多云
這一周因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)都是剛接手不久的，因此不會特別忙。由于我是新來的，因此還處在學(xué)習(xí)階段。經(jīng)理還把我和另一位新來的一起叫到辦公室，給我們親自培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容就是和辦理業(yè)務(wù)有關(guān)的一些程序以及要簽署的協(xié)議等。經(jīng)理講得很仔細(xì)，對于一些固有的條款以及要注意的事項(xiàng)，我們基本上都能當(dāng)場記下來。
和我一起培訓(xùn)的是一個經(jīng)驗(yàn)豐富的人，有在銀行工作的經(jīng)驗(yàn)。我想，剛剛進(jìn)入社會工作，難免會有這樣自卑的心理吧，但是經(jīng)過調(diào)節(jié)，最終總會找到使自己內(nèi)心平衡的方法。于是我選擇盡快了解與業(yè)務(wù)相關(guān)的知識以及流程等，避免自己在接手時措手不及。
這一周，我大多時間都是用來看相關(guān)合同的條款。經(jīng)理說，有人會在簽合同時問及相關(guān)的內(nèi)容，如果你不熟悉，就無法回答客戶的問題，就會降低客戶對你的專業(yè)印象，其他的工作能力也只能一邊處理業(yè)務(wù)，一邊學(xué)習(xí)了。
還需要慢慢學(xué)習(xí)努力啊。
3月1日 星期四 陰轉(zhuǎn)多云
工作已經(jīng)將近半個月了，又輪到公司的培訓(xùn)了。這次培訓(xùn)主要是會議營銷方面的。會議流程主要有：1、制定會議規(guī)則。2、根據(jù)會議規(guī)則，制定組織架構(gòu)。 3、根據(jù)架構(gòu)，制定具體行動綱領(lǐng)。
會議要求：(1)助教團(tuán)隊(duì)要有文化。(2)推廣會的流程。(3)會務(wù)人員、會務(wù)重點(diǎn)、崗位職責(zé)明確到人。
人員編制：(1)總指揮1人;(2)場內(nèi)總監(jiān)1人;(3)主持人1人;(4)站位人員4人;(5)DJ(燈控)1人(6)門神4人;(7)業(yè)務(wù)人員若干。(8)場外總監(jiān)1人;(9)迎賓6人(9)簽到2人。
培訓(xùn)完了之后，目前主要是通過電話跟客戶溝通，邀請一些中小企業(yè)家們過來參加我們的企業(yè)融資論壇交流會，并且發(fā)送邀請函給他們，需要了解企業(yè)經(jīng)營的一些基本情況，主要有：企業(yè)所屬行業(yè);企業(yè)成立時間;員工數(shù)量;主要生產(chǎn)的產(chǎn)品;年銷售規(guī)模(年?duì)I業(yè)額);融資需求量;所融資金用途;融資方式有哪些等。通過以上方面，來尋找符合我們擔(dān)保標(biāo)準(zhǔn)的客戶。
3月2日 星期五 多云
這一天比較清閑，因?yàn)榇蠹沂诸^上的工作都已經(jīng)漸進(jìn)尾聲了。我又和同事們一起去一家企業(yè)里簽合同。雖然每一次的業(yè)務(wù)都有所不同，但細(xì)究起來都是有規(guī)律的，辦理擔(dān)保有其固定的程序，所需的資料雖然要因人而異，但總體來說可以從大方向上來加以把握。
這次的情況跟我之前去的那幾家不同，擔(dān)保業(yè)務(wù)中出現(xiàn)了互保的情況。雖然他們采取的反擔(dān)保措施很多，但其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)也很大。由于這次的情況比較復(fù)雜，所以要簽的合同也很多，甚至還有一些合同是要當(dāng)事人的配偶簽的。
總的來說，這次的出行很順利，至少把該辦的事都辦了。企業(yè)的老板也很客氣，還說要請我們吃飯。其實(shí)這是我們的工作，雖然每次都要坐車往返，但說實(shí)話真的不累。而且每一次事情辦好后總是很開心，覺得自己的工作是有意義的。
3月5日 星期一 陣雨
公司給予的中小企業(yè)授信額度產(chǎn)品的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)需要達(dá)到以下要求：1、年銷售規(guī)模達(dá)到3000萬以上，核實(shí)收入(發(fā)票收入)2000萬以上。2、現(xiàn)金流量凈額>0;3、經(jīng)營利潤>0;4、資產(chǎn)負(fù)債率 這個中小企業(yè)授信額度產(chǎn)品期限是一年，中科智出具保函。擔(dān)保費(fèi)為3%,銀行放款。中小企業(yè)融資成本為：銀行利息(上浮30%)+擔(dān)保費(fèi)(國家規(guī)定，公司為3%)。假如按照銀行利率一年7%來計(jì)算，則融資成本為：7%+7%×30%+3%=12.1%,這是一年期的。如果是1年以上的，銀行利率需要上浮30%-40%，不過具體還需根據(jù)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營情況而定。筆擔(dān)保金額不超過公司注冊資本金的10%,擔(dān)保時間：2個月―12個月不等。
目標(biāo)客戶的尋找：1、注冊資金;2、年銷售規(guī)模3000萬以上的企業(yè)使我們的大客戶，應(yīng)該守住。3、注冊年限。
不同的融資擔(dān)保產(chǎn)品適合不同的中小企業(yè)客戶。
3月6日 星期二 多云轉(zhuǎn)陰
今天，我和另一個同事組合的業(yè)務(wù)一組開始受理業(yè)務(wù)了。以前跟著同事跑不怎么覺得辛苦，很多事情都不需要過問，但是現(xiàn)在不一樣了。
一開始
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