賣房子的技巧

導語 ：隨著中國房地產(chǎn)市場趨于飽和的狀態(tài)，人民的收入遠遠低于支出，很多開發(fā)商或者個人老板賣房子就變得非常困難，樓盤里的置業(yè)顧問工作變得異常艱辛。那么賣房子的技巧有哪些?以下是pincai小編為您整理相關(guān)內(nèi)容，歡迎參考閱讀!希望對您有所幫助!

賣房的技巧第一招：不要用經(jīng)驗估算的方法給房子定價

房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個準確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份，很難保證賣房收益的最優(yōu)化。要合理評估房價，建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比最優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間;而對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。

賣房的技巧第二招：情人眼里出西施

當前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導權(quán)掌握在房主手里，但最終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，在他眼里價值就越高;房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關(guān)鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子最適合什么樣的家庭生活習性和需要;然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里;最后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對買家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到最看重自己房子的“那一個”，讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。

賣房的技巧第三招：凸顯房子的迷人三圍

找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子。你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時間內(nèi)迅速升值。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房子。

賣房子的技巧

一、定價技巧如何給房屋定價是賣房子最重要的第一步。房價如果定的太高，買家無法承擔，或者覺得不實惠，就沒辦法賣出去�？墒侨绻�房價定低了，房主肯定不會愿意。訂房價時要根據(jù)交通狀況、地理位置、建筑年代、建筑質(zhì)量、建筑形式、房型結(jié)構(gòu)、社區(qū)環(huán)境、生活配套、物業(yè)管理等幾個方面綜合考量。這樣在說服買家時也有理有據(jù)，能夠讓人接受。

二、簽約要警惕

很多時候在簽署售房合同的`時候合同事項內(nèi)容模糊，這樣會對雙方造成一系列的麻煩，所以在簽署合同的時候一定要將房屋的物理狀況和使用權(quán)利如實的標注出來，再一個就是提供“三項證明”，出售的證明、房屋抵押權(quán)的證明、優(yōu)先購買權(quán)的書面證明，所有的交易流程要與房款的支付掛鉤，這樣才能確保在房屋過戶后才能夠得到房款。

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