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2017企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理新年工作計劃
2017企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理新年工作計劃
1，了解公司
工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。
準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。
理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品
熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上�？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。
對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。
2，市場進(jìn)一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場信息整理
通過向銷售 經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理
從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對市場需求大的`產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場 的個別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
2017企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理新年工作計劃
產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作計劃：
1)跟蹤產(chǎn)品活動的開發(fā)進(jìn)度
2)客戶需求溝通會議
3)進(jìn)行產(chǎn)品的短期發(fā)展計劃
4)測試新上線的某些產(chǎn)品功能
5)處理用戶跟蹤反饋問題表
6)分析運(yùn)營數(shù)據(jù)
7)制定產(chǎn)品的優(yōu)化計劃
1.維護(hù)產(chǎn)品跟蹤表
2.搜集與產(chǎn)品相關(guān)的信息和用戶需求
3.溝通協(xié)調(diào)與產(chǎn)品相關(guān)的“主要”工作
1.編寫產(chǎn)品的季度預(yù)算及發(fā)展計劃
2.制定產(chǎn)品的短期營銷策略
3.協(xié)調(diào)或申請資源為下一階段產(chǎn)品工作做準(zhǔn)備
4.制定產(chǎn)品的'優(yōu)化競爭策略
1.規(guī)劃產(chǎn)品的生命周期和產(chǎn)品藍(lán)圖
2.數(shù)據(jù)分析，提出產(chǎn)品的創(chuàng)新模式
3.制定產(chǎn)品的長期成本優(yōu)化及利潤提升方案
對于IT的企業(yè)的現(xiàn)關(guān)，個人把產(chǎn)品經(jīng)理分為兩種類型，一種是規(guī)劃設(shè)計型的產(chǎn)品經(jīng)理，一種是運(yùn)營型的產(chǎn)品經(jīng)理。
規(guī)劃設(shè)計型的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該把工作的重點放在產(chǎn)品的市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)跟蹤上，而運(yùn)營型產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該把主要時間分布在推廣和數(shù)據(jù)報表的分析上。但隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)品經(jīng)理的這兩種角色一定會融合的。因為你在規(guī)劃的時間不得不充分考慮運(yùn)營，你在運(yùn)營的時候不得不考慮長期的規(guī)劃，所以融合是必然的趨勢。
2017企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理新年工作計劃
不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一�，F(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝薠X年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、 銷量指標(biāo)
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元
二、 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的.內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面
與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。
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